“探店達(dá)人”，又翻車了。

今天，“男子自稱有600萬粉絲要求免單被拒”登上微博熱搜。視頻中，一男子吃飯不愿買單，稱自己是有600萬粉絲的探店達(dá)人，被服務(wù)員怒懟“抖音探店難道可以不結(jié)賬嗎?”

前不久，一位真抖音網(wǎng)紅博主探店肯德基吃炸醬面，稱“太貴”“沒法吃”，隨后推薦了另一款罐裝“老北京炸醬”。沒過兩天又發(fā)布視頻，稱肯德基炸醬面是“媽媽做的味道”，被網(wǎng)友吐槽是“川劇變臉”。

“探店”之所以亂象頻出，歸根究底，這是一個(gè)低成本、高回報(bào)的風(fēng)口。因?yàn)樘降觊T檻低、需求多，加上平臺(tái)流量的扶持，這算是一個(gè)回報(bào)率不錯(cuò)的賽道，月入過萬并不難。

開菠蘿財(cái)經(jīng)和多位探店博主交流了解到，抖音粉絲數(shù)10萬左右的博主，一單商家合作報(bào)價(jià)在3000元左右，1萬粉絲的博主推廣費(fèi)用約為500-1000元;小紅書和大眾點(diǎn)評(píng)粉絲過千的博主，一單收入不到500元。不過，粉絲數(shù)并不與博主收入絕對(duì)掛鉤，小眾垂類博主，正越來越得到商家和平臺(tái)的青睞。

KOL種草成為線上線下消費(fèi)的重要營(yíng)銷手段，商家和消費(fèi)者被“卷”進(jìn)這場(chǎng)流量變現(xiàn)的熱浪中，背后實(shí)則是平臺(tái)之間的博弈。

為了啃下“本地生活”這塊蛋糕，和美團(tuán)搶生意，抖音、快手、小紅書等新興平臺(tái)紛紛力推達(dá)人探店，甚至將此與團(tuán)購(gòu)交易直接掛鉤，無形中把探店的內(nèi)容生態(tài)推向畸形的一端。曾經(jīng)，探店被認(rèn)為是有價(jià)值的內(nèi)容產(chǎn)出，養(yǎng)活了一批又一批的博主達(dá)人，如今，不管推廣與否，探店內(nèi)容都很容易被當(dāng)成是別有用心的網(wǎng)紅營(yíng)銷。

照此下去，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)探店博主、商家以及平臺(tái)的信任都透支了，當(dāng)消費(fèi)群體開始“反探店”，那誰也吃不到更多蛋糕了。

探店博主，很賺錢?

今年5月，阿喬在一個(gè)線上新媒體培訓(xùn)班學(xué)習(xí)視頻口播，被科普了“探店”。“老師說現(xiàn)在抖音探店賽道特別火，建議我們主推。”

了解了探店的相關(guān)內(nèi)容后，阿喬在抖音開通了自己的賬號(hào)“阿喬in北京”，主做北京本地的美食探店。沒多久，阿喬就創(chuàng)作了兩個(gè)爆款，一個(gè)是打卡網(wǎng)紅地球冰淇淋、一個(gè)是推薦北京小眾拍照地，播放量高達(dá)60萬。不到兩個(gè)月，粉絲就破萬了。

抖音探店博主阿文告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，他每周會(huì)探5-8家北京本地的餐飲店，探店視頻最高播放量接近100萬，平均播放量也有5-10萬，從今年3月至今，積累了8.2萬粉絲。

像“阿喬in北京”阿文這樣個(gè)人運(yùn)營(yíng)的中腰部博主，變現(xiàn)模式大致分為三種。

一是資源置換，即商家為博主提供免費(fèi)餐飲服務(wù)，博主體驗(yàn)后發(fā)布內(nèi)容種草。二是商家推廣，即商家給予博主一定的費(fèi)用，博主對(duì)接需求后探店拍攝并發(fā)布推文。三是平臺(tái)分傭，平臺(tái)邀請(qǐng)商家入駐并推出團(tuán)購(gòu)套餐，達(dá)人在探店視頻中附帶商家的團(tuán)購(gòu)鏈接，用戶從鏈接購(gòu)買并核銷，平臺(tái)和達(dá)人分得一定比例的提成，這也是抖音今年上線“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”功能后主推的商業(yè)模式。