受國家“雙碳”戰(zhàn)略影響，重卡新能源化進(jìn)程加快。2021年，新能源重卡全年銷售10448輛，同比增長298.9%。今年一季度新能源重卡累計(jì)銷售4729輛，同比增長664%。

在市場和政策的雙輪驅(qū)動下，一個(gè)新賽道擺在重卡行業(yè)面前。作為國內(nèi)最早進(jìn)入新能源重卡領(lǐng)域的企業(yè)之一，漢馬科技主動求新求變，順應(yīng)發(fā)展趨勢，2022年以“1331”戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想，即以“品質(zhì)效益年”為中心;以攪拌車為拳頭產(chǎn)品、電動重卡為明星產(chǎn)品、G2牽引車為精品;以健全精益供應(yīng)鏈保障體系、精益人才隊(duì)伍體系、自主質(zhì)量保障體系為保障;以“轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建新的可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力”為宗旨，通過質(zhì)量、產(chǎn)品、管理、營銷的全面提升，致力于成為“綠色智能重卡的引領(lǐng)者”，引領(lǐng)重卡行業(yè)變革。

打造明星產(chǎn)品 做強(qiáng)新能源領(lǐng)域

今年，漢馬科技公布了全新的品牌架構(gòu)，以通用車品牌華菱汽車、專用車品牌星馬汽車、動力品牌漢馬動力，三大產(chǎn)品品牌為支撐，堅(jiān)持以產(chǎn)品為王，助力漢馬科技邁向“綠色智能重卡的引領(lǐng)者”戰(zhàn)略目標(biāo)。在全新的產(chǎn)品架構(gòu)下，漢馬科技全力打造明星級電動重卡產(chǎn)品，采用通用化、平臺化、輕量化的設(shè)計(jì)理念，確保產(chǎn)品在成本、重量、性能等方面表現(xiàn)優(yōu)秀，提升市場占有率。

未來，漢馬科技還將以自研的技術(shù)為基礎(chǔ)，掌握新能源動力傳動、控制策略等核心技術(shù)。同時(shí)，依托吉利商用車研究院，致力于在智能網(wǎng)聯(lián)、智能駕駛、智慧座艙方面，提升整體產(chǎn)品的競爭力;根據(jù)不同的應(yīng)用場景、不同的客戶需求，精準(zhǔn)地規(guī)劃及定義產(chǎn)品;繼續(xù)通過降重、降本、性能的提升、功能的提升以及研發(fā)質(zhì)量的提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全面升級。

強(qiáng)化數(shù)字營銷體系 深度滿足客戶需求

市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品和企業(yè)的試金石，漢馬科技針對新能源產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品在運(yùn)營模式上的不同，一方面深化渠道變革，快速提升銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營能力。另一方面跳出傳統(tǒng)框架，加強(qiáng)數(shù)字化營銷體系的建設(shè)，打造“漢馬科技+(星馬汽車、華菱汽車、漢馬動力)”的“1+3”品牌矩陣，強(qiáng)化產(chǎn)品品牌力。

漢馬科技通過客戶資源開發(fā)掌握第一手信息，了解客戶的實(shí)際需求，并通過走進(jìn)實(shí)際運(yùn)營場景，在產(chǎn)品的升級、換電站的建立、金融方式的選擇等方面，整合所有產(chǎn)業(yè)的資源，形成一個(gè)合力，給客戶提供產(chǎn)品、換電站、融資等一體化、定制化的解決方案。這些舉措的實(shí)施效果遠(yuǎn)超出客戶的期望，令實(shí)際運(yùn)營更具價(jià)值，從而為漢馬科技贏得眾多客戶的青睞，迅速打開新能源產(chǎn)品的銷售局面。

堅(jiān)持質(zhì)量為先 樹立質(zhì)量品牌

質(zhì)量，無論何時(shí)都是決定企業(yè)發(fā)展的底線，也是漢馬科技52年來一直堅(jiān)守的信條。2022年，漢馬科技以品質(zhì)效益年為中心，堅(jiān)守質(zhì)量紅線，樹立“質(zhì)量是企業(yè)的根、是企業(yè)的魂”的質(zhì)量意識，在制度上、心理上讓高質(zhì)量成為全體員工的習(xí)慣、共識、精神寄托和努力方向。同時(shí)，通過構(gòu)造品質(zhì)研發(fā)、品質(zhì)營銷、品質(zhì)采購、品質(zhì)服務(wù)的體系，打造出獨(dú)具漢馬科技特色的高績效質(zhì)量管理體系，形成“精品漢馬”的質(zhì)量品牌，實(shí)現(xiàn)市場質(zhì)量指標(biāo)全面提升。此外，還堅(jiān)持用戶思維，引領(lǐng)用戶體驗(yàn)，滿足用戶對高質(zhì)量、低維護(hù)成本的渴望，有效推動品質(zhì)體驗(yàn)賦能。

融煥“新”貌 五位一體高效協(xié)同

在體系建設(shè)上，漢馬科技通過與吉利商用車的深度融合，形成了 “研產(chǎn)質(zhì)供銷”五位一體高效協(xié)同的新機(jī)制。“研產(chǎn)質(zhì)供銷”五位一體，是指以市場為中心、以用戶需求為導(dǎo)向，通過聯(lián)通研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、采購和銷售等環(huán)節(jié)，圍繞市場和用戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)制造，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低制造成本，縮短產(chǎn)品交付周期。

在吉利商用車賦能之下，漢馬科技正通過聚焦用戶需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，融合綠色與智能不斷提升產(chǎn)品力和市場力，不斷加快“綠色智能重卡的引領(lǐng)者”的進(jìn)程。

關(guān)鍵詞： 明星產(chǎn)品 新能源領(lǐng)域 漢馬科技 數(shù)字營銷