文 / 現(xiàn)代物流報(bào)全媒體記者 孫輝 李丹 綜合報(bào)道

低價(jià)重新成為618大促電商平臺(tái)的第一競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，以及攻守博弈破局關(guān)鍵。然而消費(fèi)者更關(guān)心的問(wèn)題則是：產(chǎn)品是否真的做到了最低價(jià)？618之外，能否隨時(shí)購(gòu)買到最低價(jià)產(chǎn)品？在信息越來(lái)越透明的當(dāng)下，消費(fèi)者的共性需求關(guān)鍵點(diǎn)是真降而不是套路降，是平臺(tái)優(yōu)惠得直接明白，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)低價(jià)的消費(fèi)本質(zhì)。

(資料圖片)

618低價(jià)策略，能否吸引消費(fèi)者？

今年的618大促各大電商平臺(tái)紛紛推出“新玩法”，有平臺(tái)號(hào)稱“史上投入最大的一屆618”，也有平臺(tái)表示這是“史上消費(fèi)者福利最大的618”，低價(jià)成為今年618大促的關(guān)鍵詞之一。在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，低價(jià)究竟是平臺(tái)、商家的狂歡還是消費(fèi)者的狂歡，所謂的低價(jià)是否真的讓利于消費(fèi)者？

消費(fèi)趨于理性低價(jià)并非決定因素

今年，隨著電商平臺(tái)紛紛打出“低價(jià)策略”，加大對(duì)618大促的投入力度，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)618大促的宣傳、廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。

京東零售CEO辛利軍表示：“今年的京東618會(huì)是全行業(yè)投入力度最大的一次618，要為消費(fèi)者打造最簡(jiǎn)單、最實(shí)惠、最省心的618消費(fèi)體驗(yàn)?！?/p>

拼多多則推出“618開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，5月30日22點(diǎn)起至6月3日24點(diǎn)，百億補(bǔ)貼狂撒50億優(yōu)惠券，打造史上最實(shí)惠618大促。與此同時(shí)，淘寶天貓也稱，今年618將會(huì)進(jìn)行歷史性的巨大投入。

然而，今年史上最卷618低價(jià)是否能激起消費(fèi)者購(gòu)物欲望？

在社交平臺(tái)上，記者觀察到有不少消費(fèi)者表示：“非剛需不購(gòu)買”“活動(dòng)常常有，不會(huì)再跟風(fēng)購(gòu)買了”“現(xiàn)在節(jié)日太多了，每逢節(jié)日就搞促銷，根本沒(méi)有那么多想買的東西”，也有消費(fèi)者在社交媒體上表示，截至目前，今年618還沒(méi)有花錢(qián)。

00后的王女士在接受記者采訪時(shí)表示，“雖然今年618活動(dòng)力度很大，各個(gè)平臺(tái)都在打折降價(jià)，但是她在不久前的38購(gòu)物節(jié)已經(jīng)囤了一些生活用品，看了一天感覺(jué)什么都不缺”。王女士告訴記者，“平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候我會(huì)在主播的直播間下單，直播間的優(yōu)惠券直接在原價(jià)上減免，沒(méi)有滿減、湊單這樣復(fù)雜的規(guī)則”。

實(shí)際上，近年來(lái)，隨著電商進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各大電商平臺(tái)熱衷“造節(jié)”，38女王節(jié)、618年中大促、雙十一、雙十二、年貨節(jié)等電商購(gòu)物節(jié)層出不窮，幾乎覆蓋了一整年。同時(shí)，隨著直播帶貨的興起，各個(gè)直播間的優(yōu)惠活動(dòng)也五花八門(mén)，消費(fèi)者可選擇購(gòu)買優(yōu)惠產(chǎn)品的時(shí)間也越來(lái)越多，主動(dòng)權(quán)也越來(lái)越多，所以并不擔(dān)心會(huì)錯(cuò)過(guò)購(gòu)物節(jié)。

一位來(lái)自大連的上班族李女士也向記者坦言，自己之前是購(gòu)物節(jié)的熱衷消費(fèi)者，每次沖動(dòng)消費(fèi)之后就發(fā)現(xiàn)買了很多不必要的東西，自己購(gòu)買東西并不只是追求低價(jià)，而是出于需求、質(zhì)量與性價(jià)比等綜合考量。

在社交媒體上，不少消費(fèi)者也表示“錢(qián)要花在關(guān)鍵的地方”。面對(duì)越來(lái)越理智的消費(fèi)者，618大促活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用也正在逐漸減弱。

低價(jià)是否真的讓利消費(fèi)者

低價(jià)是今年618年中促銷的標(biāo)簽之一，各大平臺(tái)紛紛發(fā)力打造最卷618，那么低價(jià)在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)是否真的讓利消費(fèi)者？

記者觀察到，今年618仍是延續(xù)了以往大促“跨店滿減”活動(dòng)。淘寶推出滿200元減30元，天貓滿300元減50元；小紅書(shū)推出滿300元減50元；京東直接推出“全場(chǎng)直降”，在此基礎(chǔ)上，用戶還有機(jī)會(huì)每天領(lǐng)取三張“滿200減20”補(bǔ)貼券。

除了跨店滿減活動(dòng)之外，“百億補(bǔ)貼”也是各大平臺(tái)的一大看點(diǎn)，淘寶推出“百億補(bǔ)貼”板塊，通過(guò)平臺(tái)與品牌方合作或篩選有嚴(yán)格完整品牌授權(quán)資質(zhì)的商戶回饋用戶，京東也在618大會(huì)上透露，參與京東百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量較3月份實(shí)現(xiàn)10倍擴(kuò)充。

早在4月6日，拼多多百億補(bǔ)貼就正式啟動(dòng)，并在此基礎(chǔ)上打出了“天天都是618”的旗號(hào)，拼多多百億補(bǔ)貼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“這次活動(dòng)均為平臺(tái)直補(bǔ)，旨在為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品，無(wú)懼比價(jià)?！?/p>

雖然今年各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則機(jī)制已經(jīng)簡(jiǎn)化了很多，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，像數(shù)學(xué)題一樣的規(guī)則算法讓不少消費(fèi)者覺(jué)得“套路”仍在。一位資深消費(fèi)者告訴記者：“今年618活動(dòng)聽(tīng)起來(lái)力度確實(shí)不小，但是各種活動(dòng)實(shí)際算下來(lái)好像沒(méi)有便宜多少，已經(jīng)沒(méi)有前幾年讓人心動(dòng)了?！?/p>

事實(shí)上，618大促除了平臺(tái)在價(jià)格上的優(yōu)惠政策之外，各個(gè)品牌商家也圍繞價(jià)格戰(zhàn)做了更多文章，平臺(tái)的優(yōu)惠機(jī)制加上品牌、商家的折扣、贈(zèng)品，仍然讓很多消費(fèi)者“算不明白”，這種疊加的優(yōu)惠讓不少消費(fèi)者感覺(jué)還不如在原價(jià)上直接降價(jià)來(lái)的實(shí)在?！拔覀円蚕ＭM(fèi)者可以直接以最好最劃算的價(jià)格購(gòu)買到自己家最多的商品?！蹦称放苹瘖y品的銷售負(fù)責(zé)人劉波（化名）告訴記者：“作為品牌方，我們報(bào)名參加平臺(tái)相應(yīng)的618活動(dòng)，就有滿減商品券、活動(dòng)券等各種優(yōu)惠券，這是平臺(tái)給予消費(fèi)者的優(yōu)惠政策。其次品牌本身也希望回饋顧客，會(huì)有設(shè)置一些老客回購(gòu)券、會(huì)員券等優(yōu)惠活動(dòng)，各種滿減數(shù)據(jù)摻雜在其中，可能消費(fèi)者買起來(lái)會(huì)麻煩一些，但是這些是受規(guī)則所困。”

記者了解到劉波（化名）所負(fù)責(zé)經(jīng)驗(yàn)的某品牌化妝品，618期間該化妝品的價(jià)格基本在全年最低，不僅是價(jià)格的增量上的降低，贈(zèng)品的價(jià)值上面也有所增加，加上平臺(tái)各種滿減、品牌直播間的會(huì)員券等，到手價(jià)甚至比基本價(jià)格還要低。

通過(guò)觀察各大平臺(tái)以及眾多品牌商的活動(dòng)，記者發(fā)現(xiàn)雖然在各種滿減規(guī)則下不乏存在先漲后降的商家，但是大多數(shù)商家無(wú)論是以增加贈(zèng)品還是以優(yōu)惠券、參加平臺(tái)減免活動(dòng)的形式，都予以消費(fèi)者一定的讓利。不少消費(fèi)者也在社交平臺(tái)上曬出自己在618大促中精打細(xì)算、湊滿減之后優(yōu)惠的“戰(zhàn)果”。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著電商存量日益增加，低價(jià)是吸引消費(fèi)者決策的主要原因之一，但并不是唯一因素。要留住消費(fèi)者，平臺(tái)和商家還需多一些真誠(chéng)和實(shí)惠。

作者：張雨薇 朱睿穎 張?zhí)礻?yáng)

電商內(nèi)卷，我們?yōu)楹涡枰炊喽嗍健疤焯?18”？

低價(jià)正成為 618大促博弈關(guān)鍵，消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題卻變得簡(jiǎn)單：產(chǎn)品是否真的做到了最低價(jià)？618之外，能否隨時(shí)購(gòu)買到最低價(jià)產(chǎn)品？

低價(jià)，重新成為電商平臺(tái)第一競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，以及攻守博弈破局關(guān)鍵。

作為疫情放開(kāi)、消費(fèi)復(fù)蘇后首場(chǎng)電商大促，今年618戰(zhàn)役火藥味格外濃烈，各大傳統(tǒng)電商平臺(tái)紛紛加大投入，使出渾身解數(shù)宣傳自身核心優(yōu)勢(shì)，抖音、快手、小紅書(shū)等直播電商平臺(tái)也加大力度，攻入對(duì)方腹地。

“大環(huán)境影響下，進(jìn)入存量時(shí)代的電商平臺(tái)去年面臨較大增長(zhǎng)壓力，早已成為消費(fèi)符號(hào)的618，將在一定程度上成為檢驗(yàn)消費(fèi)回暖的‘試金石’。”互聯(lián)網(wǎng)觀察人士指出，這是今年618堪稱史上“最卷”的重要原因。

消費(fèi)側(cè)來(lái)看，今年618不太一樣的是，各大電商平臺(tái)集中流量與資源，大打“低價(jià)”明牌，試圖用“投入最大”“福利最大”去抓住消費(fèi)者。從打法來(lái)看，相比過(guò)去規(guī)則有所簡(jiǎn)化，但大多仍是采取類似“滿300減50”“滿200減20”等跨店滿減玩法，以此去搶奪用戶“低價(jià)心智”。

剁手氛圍明顯降低的當(dāng)下，各大電商平臺(tái)是否最終能如愿以償？是否能讓更多消費(fèi)者買賬？

這并不一定。東興證券報(bào)告顯示，5月26日至5月30日預(yù)售期間，天貓美妝GMV為85.9億元，與去年幾乎持平；國(guó)聯(lián)證券報(bào)告統(tǒng)計(jì)也顯示，截至5月31日，天貓家電行業(yè)、零食品類、寵物品類雖然均價(jià)出現(xiàn)一定程度下降，但并未吸引來(lái)足夠多的顧客。

從筆者觀察來(lái)看，背后是618、雙11這樣的超級(jí)消費(fèi)符號(hào)，以及消費(fèi)者消費(fèi)理念，都已明顯變化：一是低價(jià)在電商行業(yè)日益常態(tài)化，光在大促時(shí)低價(jià)營(yíng)銷，吸引力不夠；二是消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)，囤貨式搶購(gòu)占比越來(lái)越低，更多是按需隨時(shí)購(gòu)買。

業(yè)內(nèi)人士指出，過(guò)去低價(jià)是雙11、618大促節(jié)點(diǎn)專屬，但在拼多多將百億補(bǔ)貼作為常態(tài)化活動(dòng)推出后，消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題變得簡(jiǎn)單：產(chǎn)品是否真的做到了最低價(jià)？618、雙11之外，能否隨時(shí)購(gòu)買到最低價(jià)產(chǎn)品？

低價(jià)，不需要更多套路

“實(shí)話說(shuō)，最近兩年雙11、618我完全沒(méi)有關(guān)注?！辟Y深網(wǎng)購(gòu)達(dá)人羅小蘭說(shuō)。她曾連續(xù)數(shù)年在雙11、618準(zhǔn)時(shí)調(diào)整鬧鐘搶購(gòu)心儀商品，但現(xiàn)在卻對(duì)雙11、618大促商品優(yōu)惠力度產(chǎn)生懷疑，更對(duì)囤貨、湊單等玩法沒(méi)了任何興趣，并且需要什么平時(shí)就直接網(wǎng)購(gòu)。

這種理性消費(fèi)觀念是如何產(chǎn)生的？一方面，在“萬(wàn)物皆可造節(jié)”時(shí)代，隨著各種購(gòu)物節(jié)的造出，消費(fèi)者對(duì)各種繁瑣優(yōu)惠券、滿減規(guī)則等營(yíng)銷噱頭，感到厭倦和煩躁，“有些商品明顯先漲價(jià)后降價(jià)，缺乏誠(chéng)意?！?/p>

導(dǎo)致結(jié)果是，越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)618缺乏期待和興趣，選擇放棄在大促期間購(gòu)物。

另一方面，新興電商、直播電商渠道興起，讓雙11、618不再擁有“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，消費(fèi)者日常就可以買到低價(jià)實(shí)惠的商品。

選擇低價(jià)實(shí)惠商品，幾乎是所有用戶本能。這是拼多多2019年推出“百億補(bǔ)貼”，改變傳統(tǒng)電商“造節(jié)”規(guī)則，將平臺(tái)補(bǔ)貼融入到日常消費(fèi)中后，成功培養(yǎng)中國(guó)下沉市場(chǎng)最后一批網(wǎng)民“電商購(gòu)物”興趣，改變五環(huán)內(nèi)大批主流用戶消費(fèi)習(xí)慣的主要原因。

顯然，低價(jià)日常化是拼多多撬動(dòng)高價(jià)值用戶，成長(zhǎng)為電商重要一極的重要助力。

最終，消費(fèi)觀念和行業(yè)趨勢(shì)改變，促使各大電商平臺(tái)陸續(xù)推出百億補(bǔ)貼，向拼多多看齊。

今年3月，京東和淘寶推出“百億補(bǔ)貼”頻道，雙雙殺入日常補(bǔ)貼賽道。5月，抖音電商也稱將投入100億元現(xiàn)金扶持，助力商家做好貨架生意。

而在 618正式啟動(dòng)預(yù)售后，“低價(jià)策略”更是如火如荼。除了傳統(tǒng)電商、直播電商宣稱回歸“低價(jià)”策略，喊出“最低價(jià)”口號(hào)外，甚至連美團(tuán)、餓了么等外賣平臺(tái)，也以即時(shí)零售身份加入戰(zhàn)場(chǎng)。

與往年不同，“百億補(bǔ)貼鼻祖” 拼多多在雙11、618“佛系”多年后，今年618用足夠長(zhǎng)的持續(xù)時(shí)間、足夠多的活動(dòng)次數(shù)，去重新定義電商營(yíng)銷，提出“天天都是618”全新概念，重注數(shù)碼家電。

“天天618”，是否名副其實(shí)？

全網(wǎng)“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，對(duì)各大電商平臺(tái)的考驗(yàn)都很直接：其高喊的低價(jià)策略，是否名副其實(shí)？是否真的讓更多消費(fèi)者得到了實(shí)惠？

“我個(gè)人體驗(yàn)來(lái)看，目前性價(jià)比最高的依然是拼多多?！睆慕衲?月開(kāi)始，正在裝修新房的瑩瑩陸續(xù)剁手了電熱毛巾架、TOTO水龍頭、智能馬桶、浪鯨浴缸等商品，總計(jì)花費(fèi)超五萬(wàn)元，其中絕大部分都是“貨比三家”后，在拼多多“一站式”購(gòu)買。

在瑩瑩總結(jié)來(lái)看，決定選擇拼多多的原因有幾方面：第一，拼多多現(xiàn)在推出的“天天618”概念，滿足了自己的需求，可以根據(jù)裝修進(jìn)度，隨時(shí)剁手網(wǎng)購(gòu)，而不用苦苦等到618大促開(kāi)啟。

第二，參與拼多多 “ 天天618”的一線、知名品牌足夠多，蘋(píng)果、華為、榮耀、小米、美的、海爾等國(guó)內(nèi)外一線品牌均深入?yún)⑴c，在質(zhì)量、售后方面有保障。

第三，從玩法來(lái)看，天貓等平臺(tái)推出的是跨店滿減活動(dòng)，相比過(guò)去有所簡(jiǎn)化，但還是要做滿減計(jì)算題，不如直接減免規(guī)則簡(jiǎn)單。

“直接減免對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更友好，決策成本更低?！爆摤摰榷辔幌M(fèi)者就認(rèn)為，平臺(tái)如果真的想把低價(jià)給用戶，其實(shí)完全不用采取滿減等手段，只需直接減免，就能吸引足夠多的消費(fèi)者下單購(gòu)買。

顯然，“正品+低價(jià)”才是吸引瑩瑩“剁手”的核心因素，也是決定更多消費(fèi)者，能否在618電商“價(jià)格戰(zhàn)”中受益的關(guān)鍵。

從筆者隨機(jī)選擇多款爆款產(chǎn)品，進(jìn)行多平臺(tái)對(duì)比驗(yàn)證來(lái)看，拼多多玩法上相當(dāng)“簡(jiǎn)單粗暴”，相比很多反復(fù)橫跳的營(yíng)銷噱頭，是直接在產(chǎn)品進(jìn)行了減免，在價(jià)格、服務(wù)、品類等方面可以說(shuō)誠(chéng)意最大。

行業(yè)為何需要“天天618”？

拼多多上的數(shù)碼產(chǎn)品，為何如此便宜？根據(jù)拼多多百億補(bǔ)貼負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，來(lái)自通過(guò)“補(bǔ)貼+直銷”的方式，為消費(fèi)者提供雙重降價(jià)福利。

“買3C數(shù)碼家電產(chǎn)品，也可以相信拼多多?！被ヂ?lián)網(wǎng)觀察人士林磊認(rèn)為，這可能是拼多多不惜“血本”，也要在優(yōu)質(zhì)品類上，用更好用戶體驗(yàn)、更優(yōu)惠價(jià)格，留住更多“高客單價(jià)”用戶的原因。

高質(zhì)低價(jià)并不矛盾，而是永恒不變的消費(fèi)本質(zhì)。如今，我國(guó)電商行業(yè)發(fā)展迎來(lái)新轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)前618大促仍在激烈爭(zhēng)奪中，誰(shuí)會(huì)成為今年618大促最后贏家還未水落石出，各平臺(tái)將圍繞低客單價(jià)繼續(xù)“內(nèi)卷”，在消費(fèi)復(fù)蘇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)占據(jù)更有利地形。

可以肯定，當(dāng)“天天618”成為常態(tài)化，其心智錨點(diǎn)已不僅是“大促低價(jià)”，更是“隨時(shí)普惠”——不但要讓消費(fèi)者買到更多、更新低價(jià)商品，還要讓更多商家獲得生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。而面臨增長(zhǎng)瓶頸的電商行業(yè)也會(huì)豁然開(kāi)朗，發(fā)現(xiàn)新的廣闊天地。

商家承壓是此前618、雙11大促背后的大問(wèn)題?！八衅放萍型粫r(shí)段營(yíng)銷，雖然數(shù)據(jù)好看，但更多只是在賠本賺吆喝。”一位參加過(guò)多次618大促的商家表示，不僅參與成本成倍提升，還面臨庫(kù)存積壓、物流滯后、服務(wù)售后質(zhì)量下降等隱患，影響的還是消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)紅利消失、消費(fèi)需求疲軟大趨勢(shì)下，“天天618”正成為諸多商家期望。

“不但可以減輕售后、庫(kù)存、物流等方面帶來(lái)的壓力，而且可以更好地挖掘消費(fèi)者需求?！庇猩碳揖椭赋觯俺B(tài)化低價(jià)”意味著，單品利潤(rùn)空間需要平衡，但品牌形象的長(zhǎng)期露出、平臺(tái)流量的長(zhǎng)期扶持、自然流量的長(zhǎng)期增加，包括消費(fèi)者忠誠(chéng)度的構(gòu)建，都會(huì)受益。薄利多銷從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看相當(dāng)劃算，會(huì)幫助商家差異化發(fā)展，找到核心競(jìng)爭(zhēng)力。

來(lái)源：ZAKER

作者：劉珊珊

破局電商價(jià)格戰(zhàn)需盡快答好兩道“大題”

一年一度的618電商大促正在進(jìn)行中，決戰(zhàn)日也即將到來(lái)?？v觀各大電商不遺余力的宣傳不難發(fā)現(xiàn)，今年618的核心賣點(diǎn)都是“低價(jià)”。不過(guò)，“低價(jià)”并不那么新鮮，只是歷年來(lái)618、雙11等各種電商大促的必要條件而已。今年的618，“低價(jià)”如此被各大電商大書(shū)特書(shū)，僅僅是簡(jiǎn)單的重復(fù)嗎？

電商之間的價(jià)格大戰(zhàn)亦被視為“內(nèi)卷”。內(nèi)卷的學(xué)術(shù)含義是“沒(méi)有發(fā)展的增長(zhǎng)”，表現(xiàn)為“收益努力比”下降，目前已成為社會(huì)生活中的高頻詞匯。對(duì)于已有20余年歷史的中國(guó)電商行業(yè)而言，當(dāng)下之“卷”確實(shí)較以往有所不同。

在筆者看來(lái)，電商價(jià)格戰(zhàn)大致可分為三個(gè)階段：第一階段是新興電商與線下賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，第二階段是幾大電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前所屬的第三階段則是兩類競(jìng)爭(zhēng)的疊加，一是供給側(cè)產(chǎn)能過(guò)剩的競(jìng)爭(zhēng)，一是新興直播電商與電商巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，因此卷上加卷。

電商行業(yè)20年來(lái)的高歌猛進(jìn)，很大程度上是因?yàn)椤耙欢奈濉保骸耙欢本€城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的狂飆催生出家電家居等行業(yè)海量新增需求；4G、5G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迭代催動(dòng)3C數(shù)碼等產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。如今，“一二三四五”的天花板已現(xiàn)，但供給側(cè)多年來(lái)累積的產(chǎn)能，調(diào)整起來(lái)卻非一日之功。外化表現(xiàn)則是：供給側(cè)一方面要靠低價(jià)去庫(kù)存，一方面不惜打價(jià)格戰(zhàn)也要維持產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)。

由此，當(dāng)前電商價(jià)格戰(zhàn)的最大不同在于，來(lái)自供給側(cè)的“貢獻(xiàn)”更大。以往，電商主要承擔(dān)“刺激消費(fèi)欲望”的作用，讓消費(fèi)者寅“囤”卯糧。如今，越發(fā)強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”，也就意味著其“刺激消費(fèi)欲望”的邊際效用越來(lái)越弱，也意味著“創(chuàng)造消費(fèi)需求”的擔(dān)子越來(lái)越重，時(shí)間越來(lái)越緊。

事實(shí)上，電商價(jià)格戰(zhàn)只是很多領(lǐng)域、很多行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的縮影。整體破局的關(guān)鍵在于，進(jìn)一步答快答好“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”和“內(nèi)循環(huán)為主”這兩道大題。加快推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，調(diào)整供給結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展尋求新路徑。加快推動(dòng)內(nèi)循環(huán)為主，通過(guò)國(guó)產(chǎn)替代、完善技術(shù)和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，盡快彌補(bǔ)外部需求的疲弱和不足。

如同剛剛結(jié)束的高考一樣，這兩道“拉開(kāi)差距”的大題答好了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將再上一個(gè)大臺(tái)階，徹底掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，繪就廣袤新藍(lán)圖。

來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)

作者：賀 俊

京東零售CEO辛利軍：

懂得讓利，才有朋友。京東通過(guò)不斷地提升供應(yīng)鏈效率，讓利給消費(fèi)者和合作伙伴。讓消費(fèi)者都能真正地享受到實(shí)惠，買到極致性價(jià)比的商品，體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；同時(shí)，讓合作伙伴在京東都能實(shí)現(xiàn)健康的生意增長(zhǎng)，讓生意更加持久。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗：

低價(jià)是一種引流策略，但流量不一定能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷量。就今年具體情況來(lái)看，市場(chǎng)整體狀況確實(shí)不活躍，而且早前平臺(tái)就開(kāi)始“百億補(bǔ)貼”，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提及低價(jià)，可能對(duì)于一些節(jié)令性或者改善型需求的產(chǎn)品會(huì)更有效。良好的促銷關(guān)鍵點(diǎn)是真降而不是套路降，大家的一個(gè)共性需求是希望平臺(tái)能夠優(yōu)惠得明明白白。

浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授葉建亮：

目前宏觀經(jīng)濟(jì)基本面還處在修復(fù)回暖過(guò)程中，受收入增長(zhǎng)預(yù)期的影響，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)價(jià)格更加敏感。如果要換取整體規(guī)模的增長(zhǎng)，以價(jià)換量是一種直接有效的手段。從今年“五一”就可以看出來(lái)，人均旅游消費(fèi)支出是下降的，但整體旅游收入和出行人次要好于2019年。低價(jià)不失為一種短期刺激消費(fèi)的好方式。

《 現(xiàn)代物流報(bào) 》（ 2023年6月19日 A3版）

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