(資料圖片僅供參考)

中國(guó)石油網(wǎng)消息（通訊員龐若煜）3月18日，上海銷售公司所屬的35座汽油主要站點(diǎn)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，1萬(wàn)余人次參與，油非互促深度融合、效果顯著，當(dāng)日汽油銷量環(huán)比提升10%。今年年初以來(lái)，上海銷售主動(dòng)出擊，聚焦市場(chǎng)與客戶、現(xiàn)場(chǎng)與管理、員工與動(dòng)能三個(gè)維度，全力擴(kuò)銷上量，多舉措助推銷量回升。

激活市場(chǎng)促進(jìn)銷量回升。上海銷售為了迅速激活市場(chǎng)，深度分析上海區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，圍繞提升汽、柴油銷量目標(biāo)，先后開(kāi)展了周周送、會(huì)員日等組合主題營(yíng)銷活動(dòng)，還根據(jù)柴油銷售的特點(diǎn)，制定柴油零售單位客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、挽回全周期工作方案，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)奠定良好基礎(chǔ)。2月，公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心，迅速制定出包含十大類50項(xiàng)行動(dòng)措施的提質(zhì)增效實(shí)施方案，重點(diǎn)通過(guò)全覆蓋客戶調(diào)查、深化業(yè)財(cái)融合、整合內(nèi)外資源、做大一體化營(yíng)銷平臺(tái)等措施，增加客戶附加價(jià)值，提升客戶黏性，全力開(kāi)發(fā)小微客戶和終端客戶。

激活現(xiàn)場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)管理。今年年初以來(lái)，上海銷售在管理上下功夫，營(yíng)造高效、快捷、安全的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)氛圍。1月，下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)上海銷售公司加油站基礎(chǔ)管理的通知》，分析現(xiàn)有問(wèn)題，制定加油站專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、分公司交叉視頻巡檢等8項(xiàng)工作措施，全面強(qiáng)化一線服務(wù)意識(shí)。2月，公司對(duì)140座加油站、2座油庫(kù)、2家運(yùn)輸公司的質(zhì)量計(jì)量管理情況開(kāi)展自查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。豐福路加油站以阿米巴管理模塊為依托，緊盯損耗管理，2月份損耗率同比降低18%，“一站一策”提升單站效益水平。

激活動(dòng)能抓實(shí)促銷上量。2月初以來(lái)，公司通過(guò)生產(chǎn)調(diào)度會(huì)、站務(wù)會(huì)等方式，動(dòng)員全體員工投入擴(kuò)銷增效的工作中，多層級(jí)聯(lián)動(dòng)形成合力，多舉措提質(zhì)增效。浦東分公司對(duì)非活躍固定客戶逐一進(jìn)行電話拜訪，整合卡系統(tǒng)內(nèi)單位客戶信息、用量等基本情況，深入開(kāi)發(fā)新客戶，一個(gè)月來(lái)成功開(kāi)發(fā)58家零售客戶。奉金分公司以黨支部、加油站為單位“走出去”，開(kāi)展“六進(jìn)”活動(dòng)，所屬3支黨支部及加油站一周內(nèi)開(kāi)展“六進(jìn)”活動(dòng)14次，合計(jì)辦理電子卡200余張。華浦加油站通過(guò)優(yōu)化人員排班，提升服務(wù)質(zhì)量，提高加油效率，2月油品銷量完成月度目標(biāo)任務(wù)的103%。青浦第一加油站通過(guò)“四步走”分階段開(kāi)發(fā)客戶，柴油銷量同比大幅增長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：