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中國石油網(wǎng)消息（記者 張曉君 通訊員 張敏群）4月20日，吉林石化轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目壓縮機(jī)組的最后一臺35萬噸/年苯酚丙酮裝置氧化空氣壓縮機(jī)采購結(jié)果，順利通過公司招標(biāo)投標(biāo)管理委員會審議。此舉標(biāo)志著公司長達(dá)230天的壓縮機(jī)組戰(zhàn)略采購工作圓滿結(jié)束。

“本次壓縮機(jī)組戰(zhàn)略采購價格與市場價格相比，節(jié)約采購資金超過1億元，并且全部價格都控制在概算之內(nèi)。”吉林石化物資采購公司副經(jīng)理丁武仁說。

吉林石化轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目壓縮機(jī)組采購涉及公司6套裝置，包括乙烯三機(jī)組、二段循環(huán)氫壓縮機(jī)等共有12臺機(jī)組，它們共同的特點(diǎn)是制造周期長、采購資金大、設(shè)計概算嚴(yán)重不足。

吉林石化物資采購公司深入研究采購形勢，加強(qiáng)市場分析研判，決定實(shí)施戰(zhàn)略采購，堅(jiān)持以量換價，掌握談判主動權(quán)。他們大力整合采購計劃，將壓縮機(jī)組打包采購，提前做好與制造商談判的準(zhǔn)備工作。

談判前，他們精細(xì)編制采購方案，周密組織采購方案會審，并成立了由主管處室、項(xiàng)目部、工廠和物資采購公司相關(guān)技術(shù)、商務(wù)專家組成的談判小組，制定詳細(xì)的談判方案，與國內(nèi)煉化企業(yè)的機(jī)組采購價格進(jìn)行充分對標(biāo)，并要求制造商精準(zhǔn)核算成本，履行戰(zhàn)略供應(yīng)商義務(wù)，報出更加優(yōu)惠的價格。

談判中，制造商首輪報價遠(yuǎn)高于概算。該公司變被動為主動，要求制造商對機(jī)組的配置進(jìn)行拆分，列出更加詳細(xì)的分項(xiàng)報價，依據(jù)清單逐項(xiàng)進(jìn)行對標(biāo)和談判，并與各項(xiàng)目部、工廠和設(shè)計院共同對機(jī)組配置和備件進(jìn)行多次技術(shù)確認(rèn)。他們堅(jiān)持從公司利益出發(fā)，對汽輪機(jī)、油站、密封等關(guān)鍵的制造商外協(xié)配套部件，延伸成本管控，合理控制供應(yīng)商的報價。

談判過程非常艱難。負(fù)責(zé)采購的業(yè)務(wù)員、科長和主管經(jīng)理輪番上陣，據(jù)理力爭。經(jīng)過雙方高層領(lǐng)導(dǎo)深層次溝通，最終確定采購價格，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

談判后，吉林石化公司第一時間組織工廠與制造商進(jìn)行技術(shù)交流，簽訂技術(shù)協(xié)議和采購合同，具備返還制造資料條件的立即返還資料，全力為項(xiàng)目設(shè)計與現(xiàn)場施工創(chuàng)造條件。

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