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中國石油網(wǎng)消息（記者汪丹 通訊員詹凱 周虎 黎鑫）新年伊始，江西銷售公司精研市場(chǎng)提質(zhì)量、精細(xì)營銷增效益、做優(yōu)服務(wù)穩(wěn)市場(chǎng)，1月份油品自營純槍量、非油收入、非油毛利均實(shí)現(xiàn)同比增長；凈利潤同比增幅達(dá)151%，為完成全年目標(biāo)任務(wù)開好局起好步打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，汽油純槍銷量創(chuàng)歷史新高。江西銷售密切跟蹤國內(nèi)、省內(nèi)疫情形勢(shì)和防控動(dòng)態(tài)，提前研判，按照“宜零則零、宜批則批”原則，深入推進(jìn)“批零一體化”運(yùn)作。1月份，公司汽油純槍銷量同比增長13.1%，創(chuàng)單月歷史新高。同時(shí)，公司深入推進(jìn)精細(xì)營銷，嚴(yán)格價(jià)格管理、嚴(yán)控營銷支出，整體經(jīng)營質(zhì)量明顯提高，純槍價(jià)格到位率同比增加0.3%，比預(yù)算增加0.6%。

營造節(jié)日氛圍，“年貨節(jié)”收入大增。著手開展2023年“年貨節(jié)”備貨及宣傳工作，制作音頻、視頻、海報(bào)等各類宣傳資料，通過微信公眾號(hào)、企業(yè)微信、線下海報(bào)等進(jìn)行全渠道宣傳。選取重點(diǎn)站點(diǎn)打造年貨大街，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。1月份，“年貨節(jié)”重點(diǎn)打造品類銷量、收入均實(shí)現(xiàn)大幅增長，其中奶類收入同比增幅達(dá)80%，家庭食品收入同比增幅達(dá)49%。1月份非油毛利同比提高36%。

心系客戶需求，深挖大客戶潛力。公司精選上百種年貨商品，編制大客戶團(tuán)購手冊(cè)，各分公司積極聯(lián)系大客戶深挖客戶需求。抓住昆覓贛南臍橙等商品節(jié)前銷售機(jī)會(huì)，大力推廣臍橙等鄉(xiāng)村振興商品的銷售。

以客戶為中心，效率與服務(wù)不斷提升。江西銷售將效率提升、優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為上量增效的有效途徑，在全省篩選出40座重點(diǎn)站，逐站對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)效率、服務(wù)提升措施，從場(chǎng)地畫線、車輛停放、支付方式、服務(wù)用語等方面開展診斷優(yōu)化。春節(jié)期間，40座重點(diǎn)站汽油銷量均同比增長，客戶滿意度同比提升。

深耕管理創(chuàng)效，費(fèi)用實(shí)現(xiàn)“雙下降”。打造提質(zhì)增效“精進(jìn)版”，層層壓實(shí)責(zé)任，管控成本費(fèi)用，“節(jié)約的每一分錢都是利潤”正在從意識(shí)自覺轉(zhuǎn)化為行動(dòng)自覺。突出預(yù)算導(dǎo)向和預(yù)警作用，通過“日算賬、周預(yù)警、旬例會(huì)、月分析”，深入推進(jìn)業(yè)財(cái)融合，創(chuàng)新費(fèi)用管控思路，對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，及時(shí)指導(dǎo)經(jīng)營實(shí)踐，從嚴(yán)從細(xì)從實(shí)管控成本費(fèi)用，1月份預(yù)算進(jìn)度完成率達(dá)108%。

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