毫無(wú)疑問(wèn)，2020年會(huì)是工業(yè)界刻骨銘心的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，當(dāng)黑天鵝事件與灰犀牛事件疊加，悲喜在不同領(lǐng)域交集，于是在2020年產(chǎn)生了這樣的數(shù)據(jù)：因新冠疫情原因，全球GDP損失近3.94萬(wàn)億美元的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出;中國(guó)工業(yè)品B2B電商市場(chǎng)規(guī)模當(dāng)年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性突破，達(dá)到約4700億元，預(yù)計(jì)未來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)30%。

類似于新冠疫情這樣的黑天鵝事件，近兩年來(lái)令制造業(yè)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈中斷的擔(dān)憂比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)烈，而制造業(yè)企業(yè)如果不主動(dòng)迎接數(shù)字化轉(zhuǎn)型，人工、原材料、物流等成本上升，終究會(huì)凝聚成“犀牛”般的龐然大物，給予企業(yè)致命一擊。正是在擔(dān)憂與轉(zhuǎn)型交織、尋求答案之時(shí)，中國(guó)工業(yè)品電商平臺(tái)迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

經(jīng)過(guò)兩年，當(dāng)回望工業(yè)品電商的發(fā)展路徑之時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)“得供應(yīng)鏈者得天下”始終是顛撲不破的生存法則。成立于2019年的易工品，僅用兩年時(shí)間就將銷售額做到50億元，躋身行業(yè)第一梯隊(duì)。“易工品速度”的產(chǎn)生恰恰是基于易工品深刻理解制造業(yè)企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈韌性的強(qiáng)烈需求，變前置供應(yīng)鏈服務(wù)模式為后置供應(yīng)鏈服務(wù)模式，提供供應(yīng)鏈一體化服務(wù)的“撮合”引導(dǎo)，才成功為制造業(yè)企業(yè)消弭了“黑天鵝”與“灰犀牛”危機(jī)。

關(guān)于供應(yīng)鏈“撮合”，享受到其紅利的企業(yè)更有發(fā)言權(quán)。位于衡陽(yáng)市的某大型重機(jī)企業(yè)，數(shù)十年來(lái)深耕機(jī)械加工制造，主要生產(chǎn)和銷售機(jī)械產(chǎn)品及部件、鑄造產(chǎn)品、鋼結(jié)構(gòu)件、機(jī)械焊接件、制砂機(jī)、水泵電機(jī)等。“原材料在公司營(yíng)業(yè)成本中的占比很高，鋼材等原材料價(jià)格的波動(dòng)，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)計(jì)劃的制定都帶來(lái)了一定影響。我們必須找到合適的原材料供給，才能滿足客戶的需求。”總經(jīng)理蔡先生說(shuō)，公司以往一直是自采原材料，為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，作為備選采購(gòu)渠道，2020年10月才嘗試在工業(yè)品電商平臺(tái)——易工品上進(jìn)行線上采購(gòu)。“以往自采時(shí)，我們需要自己聯(lián)系供應(yīng)商，要詢價(jià)、要聯(lián)系物流運(yùn)輸，原料交付時(shí)間無(wú)法完全掌控，也難以控制成本。通過(guò)易工品電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化采購(gòu)后，我們發(fā)現(xiàn)這家電商平臺(tái)專業(yè)性很強(qiáng)，對(duì)客戶的反饋效率非常高。”

據(jù)蔡先生介紹，往年的3—5月都是公司的生產(chǎn)旺季，2021年3月，公司正開(kāi)足馬力為重點(diǎn)客戶的起重機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)配重塊。這時(shí)候，公司接到客戶電話，原定由其他供應(yīng)商生產(chǎn)的另一規(guī)格配重塊，由于特種鋼材漲價(jià)、貨源緊缺，無(wú)法按時(shí)生產(chǎn)交付，于是這筆額外的訂單也臨時(shí)落到該公司頭上，但交付周期無(wú)法更改，必須兩周內(nèi)完成。“增加的原材料超出了預(yù)期，貨量有上千噸，還都是技術(shù)難度大的特殊規(guī)格，光規(guī)格數(shù)量就多達(dá)20種，如果自己去找供應(yīng)商采購(gòu)，估計(jì)要一個(gè)月時(shí)間才能到貨，肯定完成不了客戶規(guī)定的交付期限。”

蔡先生說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司嘗試在易工品上提交了購(gòu)買需求，易工品系統(tǒng)自動(dòng)分析生成精準(zhǔn)的“采購(gòu)執(zhí)行算法、原料采購(gòu)計(jì)劃、加工排單計(jì)劃、運(yùn)輸調(diào)度計(jì)劃”方案。根據(jù)公司當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)效率、倉(cāng)儲(chǔ)承載能力，易工品整合國(guó)內(nèi)鋼材供應(yīng)商、鋼材倉(cāng)儲(chǔ)、加工企業(yè)、運(yùn)輸企業(yè)等供應(yīng)鏈上下游資源，在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)集了多個(gè)鋼廠符合要求的現(xiàn)貨鋼材。在運(yùn)輸途中，易工品通過(guò)GPS、北斗系統(tǒng)規(guī)劃貨物到工廠的路徑，預(yù)估到貨時(shí)間。最終，快速地在10天內(nèi)、分多個(gè)批次、逐步地將千噸鋼材送達(dá)公司生產(chǎn)車間。

這次超出預(yù)期的如約履行訂單，讓公司意識(shí)到，易工品所提供的服務(wù)絕不僅僅是線上采購(gòu)這般簡(jiǎn)單的前置供應(yīng)鏈服務(wù)。易工品所構(gòu)建的是優(yōu)于行業(yè)現(xiàn)有采購(gòu)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)整體解決方案。借助易工品一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，該重機(jī)企業(yè)僅用一年多時(shí)間就完成了企業(yè)躍級(jí)——訂單月承接量從300萬(wàn)元提升到2000多萬(wàn)元，從主機(jī)廠的小體量供應(yīng)商成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，預(yù)計(jì)3—5年內(nèi)，年銷售額將從千萬(wàn)元提升至3億多元。

易工品所形成的后置供應(yīng)鏈服務(wù)模式，如果僅僅是供應(yīng)鏈的合理匹配與撮合，或許只能算是供應(yīng)鏈一體化服務(wù)的“初級(jí)階段”。事實(shí)上，易工品已經(jīng)涉獵產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分環(huán)節(jié)，從圖紙拆解、物料清單、材料選型、采購(gòu)、加工，再到配送，可以一站式為行業(yè)提供物料解決方案。

之所以有這樣的底氣，是因?yàn)橐坠て?span id="yk9ki0zmsl" class="keyword">平臺(tái)上匯聚著三百多家大型供應(yīng)商、二十余家一線鋼廠，以及200多家中大型貿(mào)易合作伙伴，在易工品“商品實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)+在線交易”平臺(tái)上，專業(yè)的物流管理系統(tǒng)具有可視化進(jìn)出倉(cāng)調(diào)度管理功能，多倉(cāng)聯(lián)動(dòng)的智慧物流已經(jīng)成為“標(biāo)配”。除此之外，易工品還可為客戶提供靈活結(jié)算方案，最長(zhǎng)180天賬期，最長(zhǎng)180天票據(jù)承兌，并可提供現(xiàn)金電匯、銀行承兌、商業(yè)承兌等多種結(jié)算選擇。

以易工品為一家長(zhǎng)沙企業(yè)所提供的代加工服務(wù)為例，該企業(yè)是國(guó)內(nèi)龍頭重工企業(yè)的外協(xié)，長(zhǎng)期供應(yīng)工程機(jī)配零配件。企業(yè)的常規(guī)做法是采購(gòu)鋼材原料、自行加工，或者發(fā)配給多個(gè)外包加工商，通過(guò)開(kāi)平、切割、熱軋、鍛壓、擠壓、鑄造等方法，逐步加工成工程機(jī)配的零配件。這種供應(yīng)鏈模式可以想見(jiàn)會(huì)產(chǎn)生多種問(wèn)題：一是由于采購(gòu)量分散，議價(jià)能力薄弱;二是自行加工原材料導(dǎo)致設(shè)備、人力等固定成本增加;三是對(duì)接多家加工商，導(dǎo)致時(shí)間、溝通、運(yùn)輸成本增加，并有可能延誤生產(chǎn)。

通過(guò)實(shí)地調(diào)研當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群生態(tài)環(huán)境，易工品定制出標(biāo)準(zhǔn)化物料解決方案，將零散的采購(gòu)需求聚合，通過(guò)集采優(yōu)勢(shì)，批量代加工原材料，直接交付下料。原本需要5道工序加工成的零部件，當(dāng)易工品交付給企業(yè)時(shí)已完成了其中的1—2道，為企業(yè)生產(chǎn)顯著提速。同時(shí)憑借大宗集采的議價(jià)能力，以及靈活結(jié)算方案，有效降低了企業(yè)采購(gòu)成本;再通過(guò)敏捷智慧物流直接交付下料，省卻物料來(lái)回運(yùn)輸，優(yōu)化了企業(yè)庫(kù)存，切實(shí)解決了企業(yè)痛點(diǎn)。

不僅如此，易工品通過(guò)規(guī)模整合需求，大幅提升了原材料的加工利用率，不單從源頭實(shí)現(xiàn)降本，長(zhǎng)遠(yuǎn)而言更是體現(xiàn)對(duì)國(guó)家節(jié)能降耗、“低碳經(jīng)濟(jì)”的企業(yè)擔(dān)當(dāng)。

創(chuàng)新往往是自下而上自生長(zhǎng)的結(jié)果。伴隨工業(yè)品電商市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，更多的企業(yè)進(jìn)入電商行業(yè)以求分得一杯羹，在群雄逐鹿的時(shí)代，“易工品速度”表明，工業(yè)品電商平臺(tái)的生存之道，關(guān)鍵在于能否滿足制造業(yè)企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈的韌性需求。

易工品所構(gòu)建的后置供應(yīng)鏈服務(wù)模式具有“超強(qiáng)集采優(yōu)勢(shì)、靈活結(jié)算選擇、專業(yè)解決方案、高效保供穩(wěn)供”特點(diǎn)，易工品對(duì)接產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),發(fā)揮集采優(yōu)勢(shì),連通國(guó)內(nèi)多家強(qiáng)實(shí)力高影響力鋼廠達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)搭建完備的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)交易全流程數(shù)字化管理。專業(yè)化BOM拆解，為企業(yè)打造高性價(jià)比大宗生產(chǎn)物料解決方案，保供穩(wěn)供，切實(shí)解決客戶痛點(diǎn)。這種基于對(duì)供應(yīng)鏈的深刻理解所形成的服務(wù)模式，必將是工業(yè)品電商平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的正確路徑之一。

(楊靖)

關(guān)鍵詞： 黑天鵝事件 制造業(yè)企業(yè) 鋼材漲價(jià) 電商平臺(tái)