去年以來，隨著外資險(xiǎn)企持股比例放寬，友邦保險(xiǎn)、德國安聯(lián)、法國安盛紛紛通過“分改子”、股權(quán)收購等方式搶灘國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)。除了獨(dú)資公司，合資險(xiǎn)企也在加速跑。比如，已經(jīng)多年沒有開過分公司的中宏保險(xiǎn)在西安開出第15家省級(jí)分公司。友邦人壽CEO張曉宇曾表示，隨著中國保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，觸手可及的桃子已摘完，需要跳著摘桃子。

如果從加入WTO算起，國內(nèi)金融企業(yè)與外資公司、合資公司同臺(tái)競(jìng)技已經(jīng)超過20年，早已擺脫了“狼來了”的競(jìng)爭心態(tài)。不過，對(duì)國內(nèi)險(xiǎn)企而言，外資險(xiǎn)企的經(jīng)營時(shí)間往往有幾十年甚至上百年，跨國經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富，可謂樹大根深。從外資險(xiǎn)企布局國內(nèi)市場(chǎng)的方式上仍然能得到不少啟示。

新冠肺炎疫情發(fā)生以來，保險(xiǎn)行業(yè)受到了相當(dāng)大的沖擊。今年前7個(gè)月，國內(nèi)保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入增長持續(xù)乏力，曾經(jīng)的“一哥”中國平安保費(fèi)收入同比下滑5.19%。不過與外資險(xiǎn)企動(dòng)輒每年虧損幾個(gè)十幾個(gè)“小目標(biāo)”的業(yè)績相比，國內(nèi)險(xiǎn)企過去20年的日子算得上是“躺賺”。如今，面對(duì)同樣的困境，即便背著虧損的包袱，外資險(xiǎn)企依然在積極布局中國市場(chǎng)。這其中的深層次原因，除了政策紅利，當(dāng)然更因?yàn)樗麄兛粗辛酥袊己梅€(wěn)定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、高企的儲(chǔ)蓄率和尚未充分飽和的保險(xiǎn)市場(chǎng)空間。瑞士再保險(xiǎn)研究院發(fā)布的研究報(bào)告顯示，中國在全球保費(fèi)總額中的份額將持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2024年總保費(fèi)收入超過1萬億美元，這說明中國保險(xiǎn)市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?。不畏浮云遮望眼，越是艱險(xiǎn)越向前。在龐大的市場(chǎng)和復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境面前，國內(nèi)險(xiǎn)企應(yīng)該意識(shí)到波動(dòng)只是短期的、暫時(shí)的，唯有保持不斷前行的勇氣，抓住機(jī)遇逆勢(shì)而上才能有更大的市場(chǎng)空間。

今年上半年，安盛保險(xiǎn)一款專門面向老年客戶群體，可從防癌險(xiǎn)升級(jí)為百萬醫(yī)療險(xiǎn)的產(chǎn)品刷爆了不少保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的朋友圈。無獨(dú)有偶，友邦人壽在7月份的發(fā)布會(huì)上，也推出了針對(duì)老年群體和慢病群體的綜合解決方案。經(jīng)過了跑馬圈地的競(jìng)爭，無論是人身險(xiǎn)還是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，產(chǎn)品都進(jìn)入了同質(zhì)化競(jìng)爭的怪圈。部分中小公司甚至采用直接復(fù)制粘貼大公司同級(jí)別產(chǎn)品，保費(fèi)便宜100元的方式進(jìn)行惡性競(jìng)爭。保險(xiǎn)公司做的是“風(fēng)險(xiǎn)”的生意，如果因?yàn)檎粘瞻岫鴰硇碌娘L(fēng)險(xiǎn)，顯然得不償失。唯有緊跟市場(chǎng)需求，推出真正有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，才能在長期競(jìng)爭中取勝。

值得一提的是，外資險(xiǎn)企在董責(zé)險(xiǎn)、海上保險(xiǎn)、巨災(zāi)保險(xiǎn)等領(lǐng)域曾經(jīng)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但是在國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭中也面臨著水土不服的現(xiàn)狀。近年來，國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、巨災(zāi)險(xiǎn)、再保險(xiǎn)等領(lǐng)域的需求日益增長，也有不少國內(nèi)險(xiǎn)企進(jìn)行了創(chuàng)新性的嘗試。這說明，如果經(jīng)營有方，即便是小險(xiǎn)種也能迎來自己的春天。

當(dāng)下正是桃子成熟的季節(jié)，希望有越來越多的國內(nèi)險(xiǎn)企走得穩(wěn)、跳得高，摘到更大、更水靈的桃子，從而做強(qiáng)自己，為提高中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力發(fā)揮更大的作用。