百億補(bǔ)貼、底價(jià)計(jì)劃、免費(fèi)試用——在消費(fèi)復(fù)蘇、經(jīng)濟(jì)回暖的背景下，今年的“6·18”未至先熱，各大電商平臺(tái)使出渾身解數(shù)，“爭(zhēng)奪”消費(fèi)者和商家。而“低價(jià)”則成為今年“6·18”的關(guān)鍵詞。

拼低價(jià) “6·18”預(yù)售漸次開(kāi)啟

(相關(guān)資料圖)

5月23日晚8點(diǎn)，京東、唯品會(huì)開(kāi)啟“6·18”預(yù)售；5月25日，抖音電商開(kāi)啟“6·18”預(yù)售；5月26日晚8點(diǎn)，天貓、蘇寧易購(gòu)即將開(kāi)啟“6·18”預(yù)售；而早在5月19日晚8點(diǎn)，拼多多已悄然上線(xiàn)“百億補(bǔ)貼”頻道，并打出“天天都是‘6·18’”的口號(hào)。

“真低價(jià)更優(yōu)惠”——在蘇寧“6·18”啟動(dòng)的海報(bào)上，紅色的廣告語(yǔ)格外耀眼。打開(kāi)京東、天貓客戶(hù)端，首屏彈出的“6·18”彈窗、高調(diào)的“6·18”預(yù)售標(biāo)簽，都在頻頻刺激著消費(fèi)者的“錢(qián)包”——規(guī)則簡(jiǎn)化、聚焦“低價(jià)”，成為今年“6·18”的關(guān)鍵詞。

蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年“6·18”將是年中消費(fèi)潛力集中釋放的“關(guān)鍵一戰(zhàn)”，將以“新底價(jià)”撬動(dòng)“新增量”。京東稱(chēng)，今年京東“6·18”無(wú)論是在讓利消費(fèi)者的力度上，還是在讓利合作伙伴的力度上，都達(dá)到了歷史最高。

而在“玩法”層面，平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者的誠(chéng)意首先體現(xiàn)為“價(jià)格直降”。例如，今年京東“6·18”在推出全場(chǎng)商品價(jià)格直降的基礎(chǔ)上，用戶(hù)還有機(jī)會(huì)每天領(lǐng)取3張“滿(mǎn)200減20”補(bǔ)貼券，且除特殊商品外全場(chǎng)所有商品均可使用。與此同時(shí)，參與京東“百億補(bǔ)貼”的商品數(shù)量也較3月份實(shí)現(xiàn)10倍擴(kuò)充。

唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年“6·18”，唯品會(huì)依舊采取一件立減無(wú)需湊單的優(yōu)惠方式。此外，在品類(lèi)輪動(dòng)期，還將會(huì)上線(xiàn)“限量特批價(jià)”，每天精選100多個(gè)爆款單品，在30天最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降5折。

同樣，抖音電商此次“6·18”將投入專(zhuān)項(xiàng)貨品補(bǔ)貼，涵蓋家居家電、3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)服飾、食品、美妝等多個(gè)類(lèi)目，實(shí)現(xiàn)單品價(jià)格直降。

面對(duì)阿里架構(gòu)調(diào)整后的首個(gè)“6·18”，新成立的淘天集團(tuán)CEO戴珊帶來(lái)了“歷史性的巨大投入”，她預(yù)計(jì)今年參加天貓“6·18”的商家及商品規(guī)模將再創(chuàng)新高，預(yù)計(jì)有6000萬(wàn)款商品參與打折，300萬(wàn)款新品在“6·18”首發(fā)，參與的商家數(shù)將達(dá)到145萬(wàn)。淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁劉鵬介紹，淘寶天貓“6·18”將圍繞超1000萬(wàn)款新品建立新品孵化池，給予孵化加持計(jì)劃。

數(shù)據(jù)暖 多品類(lèi)預(yù)售齊增

5月24日，科勒廚衛(wèi)、林氏家居、松下智能家居、恒潔衛(wèi)浴等近260個(gè)家裝家居品牌已把備戰(zhàn)天貓“6·18”的貨品運(yùn)送至“天貓家裝菜鳥(niǎo)物流華東倉(cāng)”。據(jù)了解，當(dāng)前倉(cāng)庫(kù)備貨量同比增長(zhǎng)超51%，覆蓋的商品品類(lèi)也有大幅增長(zhǎng)。

唯品會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，“6·18”年中特賣(mài)節(jié)提前購(gòu)開(kāi)啟36小時(shí)內(nèi)，女裝、童裝、美妝等成為最受消費(fèi)者青睞的品類(lèi)，護(hù)膚套裝銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)142%，潔面用品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)178%，防曬霜銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)167%。

5月24日，唯品會(huì)同步開(kāi)啟六一歡樂(lè)購(gòu)兒童節(jié)超級(jí)品類(lèi)日，截至25日早8點(diǎn)，兒童T恤、兒童褲子銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)50%，兒童運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)83%。拉拉褲、紙尿褲銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超200%，嬰幼兒牛奶粉銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超100%。

在快手平臺(tái)，辛選創(chuàng)始人辛有志“6·18”首場(chǎng)直播的總帶貨銷(xiāo)量超過(guò)了1500萬(wàn)件。其中，超能、百事、TCL、喜臨門(mén)、心相印、清風(fēng)、歐萊雅等品牌分別成交幾萬(wàn)單到幾十萬(wàn)單，紅米手機(jī)帶貨銷(xiāo)售額超1.2億元。

早在4月6日，拼多多百億補(bǔ)貼正式啟動(dòng)“數(shù)碼家電消費(fèi)季”。記者從拼多多了解到，“數(shù)碼家電消費(fèi)季”及系列專(zhuān)場(chǎng)加補(bǔ)活動(dòng)帶動(dòng)平臺(tái)數(shù)碼家電產(chǎn)品的消費(fèi)急速升溫，絕大多數(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

跨界聯(lián)合也成為今年“6·18”的一大趨勢(shì)，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)預(yù)計(jì)將為今年“6·18”消費(fèi)帶來(lái)更大增量。其中，蘇寧易購(gòu)與餓了么達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為正式入駐餓了么平臺(tái)的首家家電3C品類(lèi)大型連鎖品牌。

比讓利 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)甚于往年

自5月初開(kāi)始，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、抖音等平臺(tái)相繼召開(kāi)商家大會(huì)，讓“6·18”大促的“發(fā)令槍”響得比往年更早了一些。與往年“6·18”不同的是，今年平臺(tái)對(duì)于新老商家推出了更多讓利措施，力度之大、覆蓋范圍之廣均超過(guò)往年。

據(jù)了解，今年京東不僅將通過(guò)站內(nèi)升級(jí)流量生態(tài)、站外聯(lián)動(dòng)流量平臺(tái)及達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)資源，提供超10億優(yōu)質(zhì)流量紅利，幫助品牌和商家實(shí)現(xiàn)全域流量覆蓋和高質(zhì)量的用戶(hù)增長(zhǎng)；同時(shí)，也將通過(guò)持續(xù)的費(fèi)用減免和補(bǔ)貼、提供更多技術(shù)支持和自動(dòng)化工具，降低商家的經(jīng)營(yíng)成本，提升商家的經(jīng)營(yíng)效率。

天貓、蘇寧易購(gòu)也不甘落后。今年“6·18”，阿里媽媽將提供總計(jì)23億元紅包為超100萬(wàn)商家?guī)?lái)百億流量支持，此外還有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)折扣、百億信用貸資金池、極速回款等降本舉措。蘇寧易購(gòu)?fù)瞥隽诵律碳胰腭v前3個(gè)月年費(fèi)全免、銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)后再免全年年費(fèi)等12條政策，預(yù)計(jì)將幫商家降低20%的成本。

系列扶持舉措之下，品牌商家不僅線(xiàn)上參與“6·18”的熱情有所回升，線(xiàn)下的熱度也在被點(diǎn)燃。以家居行業(yè)為例，線(xiàn)下新零售家居門(mén)店如紅星美凱龍、居然之家等已聯(lián)動(dòng)全國(guó)超200座城市、超過(guò)26萬(wàn)家裝門(mén)店、700余家賣(mài)場(chǎng)參加天貓“6·18”活動(dòng)。

記者注意到，在投資者互動(dòng)平臺(tái)，若羽臣、貝泰妮等消費(fèi)龍頭的“6·18”策略被投資者屢屢問(wèn)及。電餅鐺領(lǐng)軍企業(yè)利仁科技的回復(fù)頗具代表性。利仁科技稱(chēng)，今年在“6·18”渠道戰(zhàn)略上有了新玩法：一方面與天貓商城、京東商城、拼多多、唯品會(huì)、小米有品等主流電商平臺(tái)深度合作；另一方面利用社群直播帶貨和小紅書(shū)、抖音、快手等社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、直播帶貨，為更多的消費(fèi)群體提供更好的服務(wù)與體驗(yàn)。

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