近日，制藥裝備頭部企業(yè)楚天科技先后披露了2022年年報(bào)和2023年一季報(bào)。2022年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.46億元，同比增長(zhǎng)22.54%；凈利潤(rùn)5.67億元，同比增長(zhǎng)0.18%。2023年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.53億元，同比增長(zhǎng)13.49%；凈利潤(rùn)1.33億元，同比增長(zhǎng)3.86%。

在披露業(yè)績(jī)的同時(shí)，楚天科技近期也頻頻獲得機(jī)構(gòu)調(diào)研。在4月25日的機(jī)構(gòu)調(diào)研中，針對(duì)公司疫苗紅利過(guò)后的增長(zhǎng)點(diǎn)問(wèn)題，楚天科技提到四點(diǎn)，其中一點(diǎn)是“強(qiáng)力拓展海外業(yè)務(wù)，重點(diǎn)市場(chǎng)建銷售服務(wù)公司，促進(jìn)出口業(yè)務(wù)提升。”

(資料圖片僅供參考)

海外業(yè)務(wù)將成為制藥裝備企業(yè)的一大增長(zhǎng)點(diǎn)

隨著國(guó)內(nèi)制藥裝備同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，海外業(yè)務(wù)正愈來(lái)愈被具備實(shí)力的國(guó)產(chǎn)制藥裝備企業(yè)所重視。

楚天科技2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司在十多個(gè)重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)建立了本土化的銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。未來(lái)幾年，還將促使更多的境外銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)落地，拓展國(guó)際業(yè)務(wù)本土化戰(zhàn)略。目前，國(guó)內(nèi)楚天科技本部相關(guān)產(chǎn)品已出口至40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，也將進(jìn)一步與ROMACO集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售市場(chǎng)協(xié)同。同時(shí)，隨著近年來(lái)公司產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的廣泛運(yùn)用，預(yù)計(jì)未來(lái)公司國(guó)際市場(chǎng)份額將得到逐年提升。

據(jù)了解，楚天科技的國(guó)際業(yè)務(wù)包含德國(guó)ROMACO的所有業(yè)務(wù)以及國(guó)內(nèi)主體公司的出口業(yè)務(wù)。年報(bào)顯示，ROMACO集團(tuán)2022年度在諸多惡劣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1090.04萬(wàn)歐元，較上年同期下降4.97%，2022年凈利潤(rùn)537.91萬(wàn)歐元，較上年同期下降50.65%。截止報(bào)告期末，合同負(fù)債3531.25萬(wàn)歐元，較上年同期增長(zhǎng)38.80%。

不過(guò)在4月25日披露的調(diào)研信息活動(dòng)中，楚天科技表示，今年ROMCO的客戶訪問(wèn)量在提升，訂單形勢(shì)向好，ROMCO經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)今年的經(jīng)營(yíng)充滿信心。同時(shí)提到，今年ROMACO新增訂單規(guī)劃10%左右的增長(zhǎng)。

此外在4月28日，楚天科技發(fā)布公告稱，公司于2023年4月27日召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。其中針對(duì)2023年romaco經(jīng)營(yíng)情況的預(yù)期，公司稱，Romaco經(jīng)營(yíng)情況良好，預(yù)期2023年較2022年穩(wěn)步增長(zhǎng)。

除了楚天科技以外，東富龍也在積極拓展海外業(yè)務(wù)。東富龍2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述顯示，公司全球化耕耘多年，具備良好的客戶基礎(chǔ)。公司自1999年開(kāi)始產(chǎn)品海外出口，并陸續(xù)設(shè)立海外子公司加強(qiáng)本土化營(yíng)銷及服務(wù)，與美國(guó)、歐洲、日本等合作伙伴成立合資企業(yè)和開(kāi)展技術(shù)合作，為提高全球品牌影響力、爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)份額提供堅(jiān)實(shí)支撐。海外客戶數(shù)量和覆蓋地區(qū)逐步擴(kuò)大。

本土藥機(jī)“走出去”存在的挑戰(zhàn)

業(yè)內(nèi)指出，本土藥機(jī)企業(yè)在進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，存在價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)周到等優(yōu)勢(shì)，但很多企業(yè)可能會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐恼?、文化、法律法?guī)等不夠了解，無(wú)法很好地走進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而諸如楚天科技等頭部企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)所在地紛紛建設(shè)本土化的銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，有利于進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐那闆r，更好地走進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和服務(wù)于當(dāng)?shù)乜蛻?，進(jìn)而提升國(guó)產(chǎn)藥機(jī)品牌的影響力。

值得一提的是，與國(guó)際頭部企業(yè)相比，國(guó)產(chǎn)制藥裝備企業(yè)的技術(shù)實(shí)力還存在明顯的差距，雖然部分國(guó)產(chǎn)頭部藥機(jī)企業(yè)的核心產(chǎn)品已形成一系列核心技術(shù)，但在自動(dòng)化、信息化、智能化、連續(xù)生產(chǎn)等方面仍與國(guó)際頭部企業(yè)無(wú)法相媲美，與國(guó)際頭部制藥裝備廠商競(jìng)爭(zhēng)高端客戶也處于弱勢(shì)地位。

因此，未來(lái)國(guó)產(chǎn)制藥裝備企業(yè)還需要重視研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，才能提升其在高端客戶開(kāi)發(fā)和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

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