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中國石油網(wǎng)消息（記者王小玲）4月16日，76名客戶從湖北銷售公司恩施七里坪加油站出發(fā)，前往當(dāng)?shù)刂枞~種植園參與采茶、制茶、品茶活動。此次旅游營銷活動讓客戶充分享受“油+游”的雙重服務(wù)，客戶大贊“中國石油把客戶當(dāng)作朋友一樣對待”。這是湖北銷售公司豐富營銷形式、提升服務(wù)水平的生動實(shí)踐。

今年年初以來，湖北銷售公司緊緊圍繞“批零統(tǒng)籌、量效平衡、效益最大化”經(jīng)營策略，建立動、靜態(tài)量本利測算模型，扎實(shí)推進(jìn)差異化營銷，量效把控能力穩(wěn)步提升。

營銷有側(cè)重，打好“品類差”。在汽油銷售方面，著力打造“10惠”“周三會員日”兩個(gè)品牌，積極開展儲值活動，提升客戶活躍度。今年一季度，湖北銷售公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)線上儲值8.51億元，同比增長27.95%。在柴油銷售方面，實(shí)施“一地一策”個(gè)性化營銷方案，加大農(nóng)業(yè)、工程領(lǐng)域的柴油銷售力度，今年一季度，柴油銷量同比增長26.7%。

緊跟市場走，打好“時(shí)間差”。在直批銷售方面，湖北銷售公司著力打造“休假不休市”的消費(fèi)環(huán)境，元旦期間開展柴油促銷活動，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。2月以來，公司進(jìn)一步提高服務(wù)水平，為客戶制定個(gè)性化營銷方案，實(shí)現(xiàn)柴油量效雙增。

強(qiáng)化靈活性，打好“地域差”。湖北銷售公司選取武漢、宜昌、黃岡、荊州、荊門5家分公司下放經(jīng)營權(quán)限，推動各分公司結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)和用戶需求，開展差異化營銷，切實(shí)提高市場反應(yīng)速度和策略靈活性。荊門分公司以此為契機(jī)，在27座城郊及鄉(xiāng)村加油站開展?jié)M贈促銷、換購促銷活動。3月份，這些活動站點(diǎn)的日均銷量同比增加5.29噸。

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