誰在出海搶訂單？

蘇浙粵川四個外貿大省

(資料圖片僅供參考)

近期，全國多地組團包機出海搶訂單、招商引資。據(jù)統(tǒng)計，10月底至今，已有至少8省份組織出?；顒?。

此次出海搶訂單的省份主要是江蘇、浙江、廣東及四川這四個外貿大省。江蘇、浙江、廣東這三個沿海經濟大省率先啟動，四川則是內陸省份的先行者，湖南、山東、海南最近也相繼加入。

為什么這四個省份走在前面？首先，這四個省份的外貿總額全國居前，外貿依存度也較高。其次，這四個省份合計貢獻全國近5成，其外貿形勢不僅關系自身。

為什么選擇當下“出海搶單”？首先，出海搶單背后的主要原因是我國當下外貿壓力開始顯現(xiàn)。

日前，據(jù)中國海關總署公布的最新數(shù)據(jù)顯示，以美元計價，中國2022年11月出口額同比下降8.7％，前值下降0.3％；進口額同比下降10.6％，前值下降0.7％。

其次，多地選擇在當下出海，與我國近期防疫政策優(yōu)化、穩(wěn)增長重心上升也有一定關系。

對此，商務部原副部長魏建國表示，由于疫情防控等特殊因素的影響，11月進出口跌幅擴大是暫時的現(xiàn)象。隨著疫情防控政策的優(yōu)化，12月的外貿數(shù)據(jù)會好轉。

多地出海搶抓訂單已初見成效

當前，部分地區(qū)出海搶抓訂單已初見成效，如江蘇無錫11月訪日期間對接項目12個，涉及金額7.5億美元，外貿企業(yè)簽訂訂單3000萬美元；

南京截至目前已組建268個外貿企業(yè)商務團組，累計簽約和意向訂單金額超20億元。

此外，部分地區(qū)也設立了短期出海搶訂單的具體目標，如寧波，力爭在半年內組織赴境外拓市團組超過100個、企業(yè)超1000家、出境人員超萬人，爭取實現(xiàn)100億美元外貿新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，實際利用外資40億美元。

當?shù)貢r間12月8日，四川省港投集團下屬陸海云港發(fā)展集團有限公司與法國商超巨頭卡西諾集團在巴黎簽訂15億歐元跨境國際貿易合作意向。這也是疫情以來，四川首個省級層面境外商務團簽下的第一大單。

據(jù)南方+報道，近日由深圳市商務局組織的深圳多批境外參展包機（艙）先后返程，來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團近百人，分別前往多國參加國際高水平展會和開展商務交流活動，以久違的線下形式在國際舞臺上全面展示“深圳智造”。

其中，2022（雅加達）智能科技展團組達成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫(yī)療展團組收獲訂單金額超4200萬美元，后續(xù)合作持續(xù)洽談中。按照當前匯率估算，兩展團簽單金額高達6億元人民幣。

助力外貿企業(yè)提升競爭力

面對疫情三年失去的時間和市場，中國外貿企業(yè)是否依然有優(yōu)勢？又該如何“搶單”？

商務部研究院國際市場研究所副所長白明分析，這三年，東南亞國家乘機搶占了我國外貿企業(yè)的部分市場，由于勞動力成本每年在提高，比如衣服、鞋子類的勞動密集型產品，完全比價格，我們可能與東南亞國家比拼并沒有優(yōu)勢。但是，優(yōu)勢也顯而易見，所以部分行業(yè)并沒有在疫情下流失訂單，甚至逆勢崛起。

同時，如何“搶單”也是門技術活。白明分析，“搶單”最主要是產品有競爭力，不只是價格，更需在產品性能上有競爭力，俗話說就是“性價比高”。

他建議，外貿企業(yè)不僅需要“出海搶單”，還需要把產品做得更好，更新貿易新模式、新業(yè)態(tài)，比如布局全球營銷渠道、海外倉儲、展覽展示、物流配送等全鏈條服務。

為助力企業(yè)出海搶單，浙江各地相繼探索出多樣化的“出海搶單”模式，為企業(yè)“量身打造”涵蓋多個國家、多場展會、多個市場的行程。

與此同時，浙江還推出了一系列支持舉措。具體來看，如寧波地區(qū)出國參展企業(yè)，以往展位費補貼最高不超過80%，今年調整為最高補貼不超過90%；

截至目前，臺州市各項補助累計近4億元。前兩批企業(yè)團赴歐洲參展，意向成交額接近1.41億美元。

關鍵詞： 初見成效 同比下降 意向訂單