從抖音、天貓再到京東，“羅永浩直播間”目前已開啟三平臺直播，并基于三大平臺不同的消費群體及其習慣，搭建了三個獨立團隊分別進行直播間的運營。

不過，對于“羅永浩直播間”的運營方交個朋友而言，今年618的主戰(zhàn)場仍在于淘寶和京東兩大傳統(tǒng)電商平臺。在抖音平臺上，其618的核心在于6月6日進行的亞運主題直播專場，由羅永浩坐鎮(zhèn)。

(資料圖片)

交個朋友副總裁、杭州抖音事業(yè)部總經(jīng)理李牧人對媒體表示，618本不是抖音的節(jié)日，而是另外兩個傳統(tǒng)電商的節(jié)日?！八栽?18期間，除了業(yè)績本身以外，我們會花更多的時間和精力與抖音一起探索商城櫥窗業(yè)務(wù)的結(jié)合，圍繞抖音2023年的策略，將內(nèi)容和商品的爆發(fā)鎖定在818期間，也就是抖音自己的節(jié)日?！?/p>

其中，為了探索抖音的商城和櫥窗業(yè)務(wù)，交個朋友方面會格外注重流量的來源。李牧人表示，流量來源有4-5個渠道，包括直播渠道、短視頻渠道、搜索渠道等等，目前團隊花費最多時間和精力的是對搜索渠道的研究?！耙驗樵谡麄€平臺的初步發(fā)展階段，搜索的很多數(shù)據(jù)工具還沒有完整模型，所以我們也在跟平臺一起研發(fā)?！彼f。

因此，618期間除了正常的GMV、UV轉(zhuǎn)化率等指標，交個朋友將重點關(guān)注商城的流量來源及流量分發(fā)情況。

三個平臺之中，李牧人認為京東和淘寶之外，抖音平臺在618期間的變化更大。后者正在從過往的單一鏈接、店鋪鏈接向滿減策略等更多玩法和規(guī)則發(fā)展。“實際上是處于一個打造貨架電商的階段，”李牧人說，“這是抖音從最開始的直播興起到第二階段的節(jié)點應(yīng)該做的事情?！?/p>

李牧人指出，今年的確是過往看來“最卷的一年”，主要體現(xiàn)在平臺之間對流量的激烈競爭上。其中，相較于淘寶和京東，抖音可能還是在蓄力并為818尋找更好的出路。李牧人提到抖音今年的fact’s 2.0計劃，其核心是希望品牌的內(nèi)容場和商品場均在抖音平臺上搭建完成。

事實上，交個朋友在去年12月加入了該計劃，內(nèi)容方面加強了直播切片的分發(fā)（短期內(nèi)以羅永浩為主），商品方面則搭建了自有店鋪和櫥窗，過去半年其GMV增長超過10倍?！敖衲甓兑舻呢浖軋鼍皩且粋€新的增長點?！崩钅寥苏f。

三個平臺的多點布局是否會影響交個朋友的整體帶貨能力？

對于交個朋友而言，入駐多個平臺仍是在尋找業(yè)務(wù)的增長點，但這背后非常明確的戰(zhàn)略方向是，交個朋友將抖音視為基本盤，因此在探索其他平臺時也會同樣加大在抖音的投入。目前，交個朋友與抖音正在嘗試更深入的合作，例如試圖聯(lián)手引入更多高凈值品牌。

“所以你說在其他平臺上（的業(yè)務(wù)）會不會影響抖音本身的業(yè)務(wù)？在我看來可能是短期會有一定的折損，但長期來看，對于整個公司來說，它是有了更多發(fā)展的可能性。”李牧人說。

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