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9月2日，在寧夏銷(xiāo)售公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)上，非油業(yè)務(wù)亮出前8個(gè)月成績(jī)單：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5億元、同比增長(zhǎng)28.53%。通過(guò)對(duì)標(biāo)，公司油非轉(zhuǎn)換率、單店日均收入、噸油非油收入、利潤(rùn)率等指標(biāo)在銷(xiāo)售企業(yè)排名靠前。

“我們深耕非油品業(yè)務(wù)15年，在寧夏這個(gè)人口725萬(wàn)的小市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了大業(yè)績(jī)，公司便利店非油業(yè)務(wù)全自治區(qū)人均年購(gòu)買(mǎi)100元，銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)12.6%?！睂幭匿N(xiāo)售非油品經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)理王金梅介紹說(shuō)。

強(qiáng)化門(mén)店管理，夯實(shí)發(fā)展根基。寧夏銷(xiāo)售建立32人的專(zhuān)兼職區(qū)域督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)巡店和駐店相結(jié)合的方式，對(duì)商品選擇、促銷(xiāo)執(zhí)行、氛圍營(yíng)造等方面開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)解決門(mén)店問(wèn)題。常態(tài)化開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的線(xiàn)上線(xiàn)下培訓(xùn)，組織開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)、自有商品“油”我推薦主題競(jìng)賽，豐富非油知識(shí)、分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)氛圍，“昆侖好客優(yōu)選+大米”銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)392%。深化以效益為核心的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)智能要貨系統(tǒng)對(duì)高中低毛利商品進(jìn)行“紅黃藍(lán)”標(biāo)記，明確獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，分別按照商品毛利率給予4%~7%的階梯獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售商品的積極性。

強(qiáng)化品類(lèi)管理，提升運(yùn)營(yíng)水平。充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)商品全生命周期管理，持續(xù)優(yōu)化集采商品銷(xiāo)售占比，引入適銷(xiāo)對(duì)路的“網(wǎng)紅”熱銷(xiāo)商品，加快新品迭代，清理不動(dòng)銷(xiāo)、低貢獻(xiàn)度商品，不斷優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)。積極打造符合市場(chǎng)業(yè)態(tài)、滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物需求的自有商品，設(shè)立6座自有商品專(zhuān)營(yíng)店，在枸杞、八寶茶、紅酒等自有商品的基礎(chǔ)上，推廣鹽池黃花菜、灘羊、枸杞衍生品等特色產(chǎn)品，與寧夏大窯公司合作開(kāi)發(fā)“昆侖好客大窯”雙品牌自有商品，自有商品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)74.37%。發(fā)揮制售同盟及品類(lèi)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)作用，每季度到分公司開(kāi)展新品現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，讓一線(xiàn)員工參與到新品選擇中，讓商品選擇更加接地氣。

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理，促進(jìn)量效增長(zhǎng)。堅(jiān)持以非促油、油非互動(dòng)，做實(shí)“10惠”以油帶非、“5惠”以非促油會(huì)員日活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下加油、購(gòu)物、洗車(chē)電子券互促，帶動(dòng)油非量效齊增。結(jié)合52周顧客生活行事歷，打造“油品+卡+商品+服務(wù)”一體銷(xiāo)售禮包，并根據(jù)顧客需求“升級(jí)”禮包內(nèi)容，帶動(dòng)非油銷(xiāo)售收入和加油卡充值分別增長(zhǎng)13.7%和6%。深挖商品銷(xiāo)售潛力，聚焦重點(diǎn)品類(lèi)打造“大單品”和核心爆品，開(kāi)展購(gòu)物節(jié)、飲水節(jié)、啤酒節(jié)、自有商品專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，打造酒類(lèi)、奶類(lèi)等爆款商品，店內(nèi)銷(xiāo)售和店外客戶(hù)開(kāi)發(fā)同時(shí)發(fā)力，線(xiàn)上年貨直播和員工內(nèi)購(gòu)會(huì)同步推進(jìn)，促銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)30.1%。

強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。寧夏銷(xiāo)售組建6支分公司級(jí)線(xiàn)上業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，梳理美團(tuán)、線(xiàn)上商城平臺(tái)業(yè)務(wù)流程，結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)、地方特色，開(kāi)展“云逛家電”“云逛枸杞衍生品生產(chǎn)車(chē)間”等線(xiàn)上直播以及員工微信分銷(xiāo)、美團(tuán)外賣(mài)等新銷(xiāo)售模式，線(xiàn)上零售平臺(tái)業(yè)務(wù)從無(wú)到有、規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)11.5%。加強(qiáng)與中化農(nóng)業(yè)等企業(yè)合作，優(yōu)選引入知名品牌復(fù)合肥、水溶肥產(chǎn)品，利用技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，走進(jìn)鄉(xiāng)村地頭宣傳推廣，化工農(nóng)資銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)22.96%。組建大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，與潤(rùn)滑油公司聯(lián)合辦公，實(shí)施分類(lèi)管理和目的性開(kāi)發(fā)，持續(xù)發(fā)力潤(rùn)滑油市場(chǎng)，潤(rùn)滑油銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)37.31%。

“小市場(chǎng)應(yīng)有大作為，也能有大作為。作為公司油氣非新能源4個(gè)利潤(rùn)‘增長(zhǎng)極’的重要組成部分，非油品專(zhuān)業(yè)線(xiàn)將創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，推動(dòng)量效齊增，為寧夏銷(xiāo)售建設(shè)轉(zhuǎn)型發(fā)展先行示范地區(qū)銷(xiāo)售企業(yè)作出新的貢獻(xiàn)?！睂幭匿N(xiāo)售總經(jīng)理于東陽(yáng)表示。

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