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“丁總，70桶潤(rùn)滑油我們送過(guò)來(lái)了，請(qǐng)您驗(yàn)收?！?月19日，山東銷售淄博分公司臨淄王家莊站經(jīng)理賈繼芳把70桶170公斤裝高壓清潔無(wú)灰抗磨液壓油送到山東淄博振華機(jī)械設(shè)備有限公司。這個(gè)公司的總經(jīng)理帶領(lǐng)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)取樣檢測(cè)后，滿意地豎起了大拇指：“油品質(zhì)量好，送貨上門服務(wù)好，點(diǎn)贊?！?/p>

70桶170公斤裝潤(rùn)滑油，總量11.9噸，價(jià)值14.7萬(wàn)元，這是今年截至目前，淄博分公司潤(rùn)滑油銷售的單筆最大單。這樣一次出色的銷售是如何實(shí)現(xiàn)的？“時(shí)刻盯緊客戶換油周期，把握客戶需求，主動(dòng)上門拜訪。前后跑了七八趟，拿下這個(gè)訂單不容易。”賈繼芳感慨道。

山東淄博振華機(jī)械設(shè)備有限公司共擁有兩套設(shè)備生產(chǎn)線，每?jī)赡旮鼡Q一次潤(rùn)滑油，每套設(shè)備生產(chǎn)線每個(gè)更換周期需用油14噸左右。

7月24日，賈繼芳獲悉該公司設(shè)備到了換油周期，于是主動(dòng)上門拜訪，尋求合作。她給這個(gè)公司總經(jīng)理丁總介紹了昆侖潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品，推薦了品質(zhì)最好的170公斤裝高壓清潔無(wú)灰抗磨液壓油?？蛻艉芨信d趣，但對(duì)價(jià)格不滿意?？紤]到該客戶需求量較大，根據(jù)“一客一議”原則，賈繼芳向公司申請(qǐng)了優(yōu)惠。但再次商談時(shí)，客戶又對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出質(zhì)疑。這是由于他們之前使用其他品牌的潤(rùn)滑油發(fā)生了墊片腐蝕現(xiàn)象，擔(dān)心腐蝕問(wèn)題會(huì)再次發(fā)生。于是，賈繼芳專門邀請(qǐng)了潤(rùn)滑油廠家技術(shù)人員一起來(lái)到該公司，現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)機(jī)器設(shè)備并進(jìn)行清潔高壓無(wú)灰抗磨液壓油使用效果演示，確認(rèn)該潤(rùn)滑油質(zhì)量?jī)?yōu)良，不會(huì)發(fā)生墊片腐蝕。這個(gè)公司終于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心、對(duì)價(jià)格滿意，最后簽訂了購(gòu)買協(xié)議。

當(dāng)客戶把潤(rùn)滑油驗(yàn)收卸貨完畢后，賈繼芳長(zhǎng)舒了一口氣：“一天不交貨，這心里就一天不踏實(shí)?！贝丝?，那種炎炎夏日里來(lái)回奔波七八趟的艱辛一掃而空，心頭充盈的全是喜悅。

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