面對(duì)海外市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，長(zhǎng)期以來(lái)，大慶油田裝備制造集團(tuán)力神泵業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)大慶力神）以集成化服務(wù)、數(shù)字化建設(shè)為目標(biāo)，努力打造更為專(zhuān)業(yè)的人工舉升智能化系統(tǒng)。如今，這個(gè)公司規(guī)?；M(jìn)入了印尼、伊拉克、南蘇丹等國(guó)際市場(chǎng)，建有7個(gè)海外維修服務(wù)中心，構(gòu)建形成了以海外維修服務(wù)中心為前沿陣地的國(guó)際化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局，其電泵成功出口14個(gè)國(guó)家，大慶“POWERLIFT（力神）”品牌已被海外用戶廣泛信賴，在人工舉升市場(chǎng)叫響了大慶“POWERLIFT”品牌。

截至8月9日，大慶力神今年在國(guó)際市場(chǎng)簽約額已達(dá)5億多元人民幣，正大步向國(guó)際一流石油泵類(lèi)產(chǎn)品集成服務(wù)商目標(biāo)前進(jìn)。

(資料圖)

水井電泵項(xiàng)目填補(bǔ)空白

今年新春伊始，從伊拉克哈法亞油田傳來(lái)喜訊，大慶力神中標(biāo)2萬(wàn)桶級(jí)水井電泵項(xiàng)目，合同額3000余萬(wàn)美元，市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上，成為新的規(guī)模市場(chǎng)。這是這個(gè)公司首次獨(dú)家中標(biāo)水井電泵項(xiàng)目，填補(bǔ)了伊拉克大排量潛油電泵技術(shù)應(yīng)用的空白。去年，大慶力神全面提升市場(chǎng)總量、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和效益水平，在伊拉克哈法亞和綠洲等市場(chǎng)先后創(chuàng)造了檢泵周期最長(zhǎng)、市場(chǎng)占比最高等多項(xiàng)紀(jì)錄，全年海外市場(chǎng)訂單累計(jì)突破1億美元。

面對(duì)國(guó)際知名油服企業(yè)紛紛參與競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，大慶力神對(duì)哈法亞地質(zhì)條件、發(fā)展趨勢(shì)、適應(yīng)性技術(shù)進(jìn)行了分析和研判預(yù)測(cè)，開(kāi)展定制式研發(fā)和差異化服務(wù)。注水項(xiàng)目采用的大排量潛油電泵機(jī)組是非常規(guī)機(jī)組，排量、揚(yáng)程、應(yīng)用材質(zhì)等方面與常規(guī)機(jī)組相比都具有更高要求。這個(gè)公司組建攻關(guān)小組，對(duì)大排量潛油電泵機(jī)組的運(yùn)行穩(wěn)定性進(jìn)行提升。在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，大慶力神憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，充分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合實(shí)力、技術(shù)水平和以往商務(wù)競(jìng)價(jià)，制定出最優(yōu)應(yīng)標(biāo)方案，在極短的招標(biāo)期限內(nèi)完成了標(biāo)書(shū)制作與投遞，最終一舉中標(biāo)。至此，國(guó)內(nèi)電泵廠商2萬(wàn)桶大排量潛油電泵設(shè)備初現(xiàn)伊拉克市場(chǎng)。針對(duì)伊拉克哈法亞油田所用抽水井機(jī)組排量大、電機(jī)功率大的要求，這個(gè)公司優(yōu)化設(shè)計(jì)，成功研發(fā)出188系列潛油電泵機(jī)組。

“188系列機(jī)組與常規(guī)機(jī)組截然不同，之前的生產(chǎn)工藝無(wú)法適用。最大的難點(diǎn)就是沒(méi)有新型機(jī)組的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，需要一點(diǎn)一點(diǎn)摸索，我們累計(jì)解決了23個(gè)生產(chǎn)難題。”電泵制造廠生產(chǎn)組組長(zhǎng)武慶偉說(shuō)。

相關(guān)人員建立問(wèn)題臺(tái)賬，自制工裝、確立參數(shù)、完善工藝，于今年5月18日通過(guò)首套機(jī)組試驗(yàn)，僅用兩個(gè)月時(shí)間就完成了全部188系列潛油電泵機(jī)組的生產(chǎn)工作。

拓展海外市場(chǎng)新空間

電泵井檢泵周期是用戶重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)指標(biāo)。大慶力神通過(guò)設(shè)立常駐應(yīng)用工程師、健全雇員培訓(xùn)體系、實(shí)施油井全生命周期管理等服務(wù)方式，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷。針對(duì)所服務(wù)油井的復(fù)雜情況，先后解決了變頻高溫易停機(jī)、硫化氫腐蝕等技術(shù)難題，檢泵周期從初期的不足400天提升到目前的700多天，刷新了該公司在國(guó)際市場(chǎng)上所服務(wù)油區(qū)的平均檢泵周期紀(jì)錄。

一分耕耘，一分收獲。大慶力神已成為目前世界同行業(yè)潛油電泵產(chǎn)品系列最全的供應(yīng)服務(wù)商之一，擁有4個(gè)系列200多個(gè)規(guī)格型號(hào)，在海外油田創(chuàng)下單井運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間最長(zhǎng)、技術(shù)難題解決最快、復(fù)產(chǎn)維修保障最強(qiáng)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平最優(yōu)、機(jī)組開(kāi)采原油最多等多項(xiàng)紀(jì)錄，受到甲方贊譽(yù)。

從最初的3口井，到合同下總油井?dāng)?shù)達(dá)千余口，大慶力神在伊拉克電潛泵市場(chǎng)累計(jì)簽約額已達(dá)上億美元。今年4月27日，大慶力神在米桑油田取得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新突破，首次以第一中標(biāo)人身份簽訂2000多萬(wàn)美元潛油電泵一體化服務(wù)合同，成功使一體化服務(wù)模式獲得新用戶認(rèn)可，在中國(guó)石油以外的海外市場(chǎng)拓展了空間。

做強(qiáng)檢修基地

占地1300多平方米，具有100套設(shè)備以上年檢修能力，這就是大慶力神在伊拉克油田的“檢修基地”。

這個(gè)公司把修舊利廢作為提質(zhì)增效的有力抓手。依托于“產(chǎn)品+服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)，大慶力神在伊拉克油田現(xiàn)場(chǎng)建造了檢修廠，控制了現(xiàn)場(chǎng)檢修成本，提升了服務(wù)及時(shí)性。目前，已實(shí)現(xiàn)井下設(shè)備100%檢修，檢修設(shè)備舊件利用率達(dá)70%以上，大大降低了后期項(xiàng)目運(yùn)行成本。

針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)油品差易產(chǎn)生卡泵的情況，大慶力神配備相關(guān)拆卸設(shè)備，并根據(jù)機(jī)組規(guī)格制作了對(duì)應(yīng)尺寸的工裝，避免了因?yàn)閮?nèi)外抱死無(wú)法拆檢而損失井下設(shè)備的情況。今年6月中旬，伊拉克綠洲連續(xù)數(shù)日刮起了8級(jí)大風(fēng)，導(dǎo)致油田電網(wǎng)波動(dòng)，一條供電支線下的3口井同時(shí)因故障停機(jī)。甲方用戶初步判定是變壓器漏油引發(fā)的冷卻、運(yùn)行不穩(wěn)等問(wèn)題，要求項(xiàng)目部立即更換地面橇架。綠洲項(xiàng)目應(yīng)用工程師王卓和項(xiàng)目人員第一時(shí)間趕往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)和技術(shù)分析，發(fā)現(xiàn)三相不平、通電后變壓器有異響，排除了大慶力神設(shè)備原因，確定是大風(fēng)造成的供電線路連接問(wèn)題。

為盡快解決問(wèn)題，他們錄制現(xiàn)場(chǎng)操作和設(shè)備情況視頻，與用戶溝通，協(xié)助排查故障，終于找到具體故障點(diǎn)并恢復(fù)生產(chǎn)，有效避免了用戶更換橇架的成本支出和停產(chǎn)損失。

陳天慶是大慶力神亞太分公司印尼項(xiàng)目的技能專(zhuān)家。前不久，用戶提出改變潛油電泵機(jī)組的保護(hù)器結(jié)構(gòu)。如果棄用現(xiàn)有保護(hù)器全部重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)，不僅耗時(shí)耗力，成本也將大幅增加。陳天慶經(jīng)過(guò)兩天苦心鉆研，終于攻破這個(gè)難題，通過(guò)工藝改造滿足技術(shù)要求，達(dá)到生產(chǎn)條件。這一改造，不僅得到用戶的認(rèn)可，還為項(xiàng)目避免了200多萬(wàn)元的損失。

像王卓、陳天慶這樣的海外將士，能修則修能省則省，解決了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難題，用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)讓用戶一次次驚嘆，把大慶力神品牌叫得更加響亮。

關(guān)鍵詞： 大慶油田