1月14日，找鋼網(wǎng)與中國建筑第八工程局(以下簡稱“中建八局”)、平安商貿有限公司(以下簡稱“平安商貿”)在找鋼網(wǎng)上?？偛颗e行了三方合作交流會，圍繞終端鋼材配送模式的創(chuàng)新以及如何通過強強聯(lián)合、深化合作全面推進三方共贏進行了深入會談。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東、中建八局采購管理部總經(jīng)理張學奇、平安商貿CEO程璟超、找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王常輝，以及來自中建八局上海公司、四公司、西南公司、西北公司、南方公司、發(fā)展建設公司等八局二級單位的采購中心和物資管理部的領導，平安商貿市場部、供應鏈事業(yè)部、運營部等部門的領導，共同出席了本次合作交流會。

今年7月份，找鋼網(wǎng)開始與中建八局、平安商貿展開三方合作的終端配送模式。截至目前，三方已試點合作了十余個項目。

在傳統(tǒng)的終端配送模式下，鋼材配送企業(yè)面臨墊資周期長的問題。而三方構建的合作新模式，可以解決傳統(tǒng)終端配送業(yè)務的墊資痛點，不僅能提升找鋼網(wǎng)終端配送業(yè)務的資金回籠能力，也能為合作三方都帶來效率和價值提升。因此，從第一個項目正式落地到后續(xù)合作中的不斷磨合，三方配合的過程日益順暢，并在幫助終端企業(yè)降低資金成本、解決資源供應問題、提高管理效率等方面不斷積累了經(jīng)驗。

在此次合作交流會開始前，王常輝帶領與會人員進行了參觀，詳細介紹了找鋼網(wǎng)的電商交易流程，并現(xiàn)場演示了@胖貓、開票機器人、回單小助手、AI數(shù)鋼筋等一系列找鋼網(wǎng)自主研發(fā)的科技產品。

在合作交流會上，王常輝向中建八局、平安商貿的領導們介紹了找鋼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程、發(fā)展戰(zhàn)略，并分享了其對三方業(yè)務模式的理解。他認為，在三方合作模式中最重要的三個要素便是貨源、物流、資金，希望找鋼網(wǎng)、平安商貿、中建八局以互聯(lián)網(wǎng)、金融、終端相結合的方式，走出一條科技創(chuàng)新的路，提升各個合作方的價值。

平安商貿供應鏈事業(yè)部總經(jīng)理胡衛(wèi)新對平安商貿如何通過提供金融科技服務，與找鋼網(wǎng)一起為中建八局的采購業(yè)務賦能進行了介紹。中建八局上海公司審計部經(jīng)理盛金明對三方合作的業(yè)務模式和經(jīng)驗進行了分享，并表示該模式不僅可以為中建八局節(jié)省用資成本和采購成本，還可解決采購管理過程中的痛點和難點。

三方的介紹，引起了與會領導的強烈興趣，也在交流環(huán)節(jié)引發(fā)了熱烈的討論。程璟超認為，三方模式中，找鋼網(wǎng)的服務賦能、平安商貿的金融賦能以及中建的產業(yè)賦能對于建材供應鏈市場創(chuàng)新以及推進產業(yè)鏈合作十分有價值。未來，平安商貿也將繼續(xù)把服務做好。

張學奇也在交流會上表達了對三方合作模式的認可，他認為：“通過三方合作，打通物流、資金流、信息流，能夠發(fā)揮1+1+1大于3的作用，促進八局自身的管理升級，并通過模式創(chuàng)新實現(xiàn)價值最大化，塑造行業(yè)標桿。”

王東則表示：“找鋼網(wǎng)的使命是鏈接鋼鐵產業(yè)鏈的一切，我們認為產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是誰替代誰，而是要把各個行業(yè)連在一起，把用戶、物流公司、供應方、資金方等產業(yè)鏈各方都連在一起。希望基于信任和緊密合作，通過三方合作這一創(chuàng)新模式，能夠提升供應鏈服務的整體效率，進一步降低用戶的成本。”

三方領導們一致表示，后續(xù)將擴大合作規(guī)模，幫助中建八局降低資金成本、解決資源供應問題，提高管理效率，并基于三方天然的合作基因，共同將這一合作模式進行推廣。