近日，記者觀察發(fā)現(xiàn)，京東首頁工業(yè)品一級頻道悄然上線。從2017年6月，京東與多家頂級工業(yè)品品牌商戰(zhàn)略簽約，宣稱正式進(jìn)軍MRO領(lǐng)域以來，到如今將工業(yè)品升格為一級頻道，京東對工業(yè)品市場可謂“厚愛有加”。此次京東憑借自身優(yōu)勢，實(shí)施工業(yè)品戰(zhàn)略升級，不僅搶占了工業(yè)品風(fēng)口，還將有望成為推動京東集團(tuán)未來業(yè)績持續(xù)增長的第三條曲線。

工業(yè)品B端市場前景可期

在眾多業(yè)務(wù)陣線中，京東為何要布局工業(yè)品?透過京東2018年Q2財(cái)報(bào)，或許可以看出一些端倪。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東已連續(xù)9個(gè)季度盈利，且增幅持續(xù)增長，其中京東企業(yè)業(yè)務(wù)成為京東驅(qū)動業(yè)績增長的新引擎。

工業(yè)品天然具備企業(yè)級業(yè)務(wù)屬性，要發(fā)力企業(yè)業(yè)務(wù)打造第三條增長曲線，京東自然不會錯過。工業(yè)經(jīng)濟(jì)是一國經(jīng)濟(jì)的筋骨，在頂層政策設(shè)計(jì)上，中國政府出臺實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略，為企業(yè)業(yè)務(wù)帶來實(shí)質(zhì)性利好，也是京東實(shí)施工業(yè)品戰(zhàn)略升級的重要背景。

根據(jù)《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2017年全部工業(yè)增加值約28萬億元，比上年增長6.4%，占GDP比重超過三成，工業(yè)產(chǎn)值的4-7%構(gòu)成MRO市場容量。隨著新一代信息技術(shù)與中國制造業(yè)深度融合，智能制造將帶動機(jī)械、航空、船舶、汽車、輕工、紡織、食品、電子等行業(yè)快速發(fā)展，可以預(yù)期的是，工業(yè)品市場規(guī)模也將穩(wěn)步增長。

而近年來，一路馳騁的C端出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著線上獲客成本增加，消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)平臺逐漸覆蓋到全人群，C端市場出現(xiàn)了流量紅利耗盡的勢頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國社會消費(fèi)品零售總額(社零總額)達(dá)到36.6萬億元，全國網(wǎng)上零售額約7.2萬億元，但是網(wǎng)絡(luò)零售市場增速明顯放緩。

與此同時(shí)，智能制造的政策利好，B端業(yè)務(wù)的崛起，已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢。隨著勞動力成本上升，通過技術(shù)手段提高運(yùn)營效率，已成為更多企業(yè)的迫切需求。伴隨著AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興信息技術(shù)發(fā)展，進(jìn)入商用階段時(shí)機(jī)逐漸成熟，使得B端“降低成本、提高效率”的需求成為可能。

與其他領(lǐng)域的B端市場相比，工業(yè)品2B端市場更是剛剛啟動，但是發(fā)展速度十分迅猛，甚至出現(xiàn)了資本“搶籌”現(xiàn)象。例如今年5月，京東領(lǐng)投工業(yè)用品供應(yīng)鏈電商平臺“工品匯”2億元B1輪融資，幫助其打造MRO供應(yīng)鏈平臺，連接品牌商和客戶，為客戶賦能。除此之外，今年7月“好工品”完成鐘鼎創(chuàng)投1.1億元A+輪融資;“震坤行”完成C輪融資1.29億美元(約合人民幣8.78億)，創(chuàng)工業(yè)品領(lǐng)域最大單筆融資。

憑優(yōu)借優(yōu)搶占工業(yè)品風(fēng)口

深耕B端市場，京東企業(yè)購已經(jīng)積累了深厚的資源、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢。根據(jù)2017年底公布的《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報(bào)告(2017)》顯示，在我國企業(yè)電商化采購市場上，京東企業(yè)級業(yè)務(wù)拿下了高達(dá)48.6%的份額，占據(jù)整個(gè)市場的半壁江山。

據(jù)悉，此前，京東與企業(yè)采購合作更多地集中在員工福利、辦公及營銷等非生產(chǎn)資料場景，工業(yè)品則是對京東企業(yè)購由非生產(chǎn)資料向生產(chǎn)資料領(lǐng)域拓展的重要一步。

與非生產(chǎn)資料領(lǐng)域采購不同，傳統(tǒng)工業(yè)品采購領(lǐng)域普遍存在中間環(huán)節(jié)較多、價(jià)格不透明、區(qū)域和品類分散、質(zhì)量參差不齊等痛點(diǎn)，工業(yè)品電商的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、電子化交易模式無疑有利于降低企業(yè)生產(chǎn)資料采購成本、提高企業(yè)運(yùn)營效率。

在為工業(yè)品采購行業(yè)賦能層面，京東平臺擴(kuò)大尋源半徑鏈接全球供應(yīng)商，通過大數(shù)據(jù)第一時(shí)間反饋市場需求，指導(dǎo)上游工業(yè)品研發(fā)與生產(chǎn)，直接連接供需兩側(cè)，減少交易環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，最大化生產(chǎn)廠商與最終企業(yè)利益，推動工業(yè)品市場良性發(fā)展。

在技術(shù)推動工業(yè)品采購方面，京東工業(yè)品頻道“一站式采購”模式大大減少了中間交易環(huán)節(jié)，高效的倉配物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠大幅提高工業(yè)品流轉(zhuǎn)速度，基于大數(shù)據(jù)人工智能技術(shù)的智能選品推送和全流程電子交易讓工業(yè)品采購供應(yīng)鏈效率實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

據(jù)觀察，在具體的業(yè)務(wù)種類布局上，京東工業(yè)品頻道包括300萬SKU覆蓋90%工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品市場需求，涵蓋個(gè)人防護(hù)、工業(yè)清潔、包裝耗材、倉儲搬運(yùn)、工業(yè)照明、電線電纜、低壓配電等。在差異化方面，京東獨(dú)家上線實(shí)驗(yàn)室專業(yè)設(shè)備、大型清潔設(shè)備、挖掘機(jī)等部分品類，這說明京東在高價(jià)值、專業(yè)化及精密儀器領(lǐng)域具體特殊競爭優(yōu)勢。

（曹雅麗）